Laboratorios Biofarma S.A. | Mendoza

En Biofarma trabajamos con un propósito claro: brindar tranquilidad a quienes cuidan vidas.

Gerente Comercial IVD

Buscamos un/a Gerente Comercial para nuestra unidad de Diagnóstico In Vitro (IVD), el negocio que dio origen a nuestra compañía y que cuenta con una sólida trayectoria y presencia en la región.

La posición tendrá la responsabilidad integral por el negocio de la unidad, liderando su estrategia, resultados y equipo, con foco en crecimiento sostenible, rentabilidad y desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes y socios estratégicos.

Principales responsabilidades
- Definir y ejecutar la estrategia comercial de la unidad IVD.
- Gestionar integralmente el P&L; de la unidad, asegurando crecimiento, rentabilidad y uso optimizado de los recursos.
- Desarrollar la base de clientes, aumentando recurrencia, participación y valor de las cuentas.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, mercados, soluciones y líneas de producto.
- Liderar la relación con clientes estratégicos, laboratorios,



instituciones de salud y empresas representadas.
- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial y de back office.
- Gestionar objetivos, forecast, pipeline e indicadores comerciales, realizando los ajustes necesarios a partir de los resultados.
- Analizar el desempeño por territorio, cliente y línea de negocio para mejorar la toma de decisiones.
- Trabajar de manera coordinada con Marketing, Operaciones, Postventa, Finanzas y las demás áreas de la organización.
- Impulsar el uso de datos, herramientas digitales y automatización para mejorar la productividad y la calidad de la gestión comercial.

Perfil que buscamos
- Experiencia sólida en posiciones de liderazgo comercial, preferentemente en negocios B2B.
- Experiencia gestionando equipos y desarrollando personas.
- Experiencia en gestión de negocios con responsabilidad sobre ventas, márgenes y resultados.
- Capacidad analítica y manejo de indicadores de g

📌 Gerente Comercial IVD (San José)
🏢 Laboratorios Biofarma
📍 San José