Responsable de liderar el desarrollo comercial del Canal Tradicional en Lima Norte y de las cuentas y distribuidores asignados, construyendo relaciones comerciales sólidas e identificando oportunidades de crecimiento rentable, cobertura, distribución y optimización del Route to Market (RTM). Será responsable de alcanzar los objetivos de Sell In, Sell Out, distribución, cobertura y rentabilidad, asegurando la correcta implementación de la estrategia comercial y los estándares de ejecución de la compañía en el punto de venta. Trabajará de manera cercana con los distribuidores, sus fuerzas de venta y equipos multifuncionales internos, demostrando capacidad de liderazgo e influencia sin autoridad directa, ownership y orientación a resultados.
Principales Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar planes comerciales y Joint Business Plans (JBP) alineados con los objetivos de la compañía y del cliente.
- Identificar oportunidades de crecimiento incremental, distribución, cobertura y desarrollo de nuevos clientes.




- Realizar seguimiento permanente de los principales KPIs del negocio y establecer planes de acción frente a oportunidades o desviaciones.

Route to Market (RTM)
- Identificar y desarrollar oportunidades de Route to Market que permitan mejorar la cobertura, distribución, productividad y llegada efectiva al punto de venta.
- Analizar el desempeño de territorios, clientes y rutas para identificar oportunidades de expansión y optimización.
- Trabajar con las fuerzas de venta de los distribuidores para asegurar foco y ejecución de las prioridades de la compañía.

Gestión del Negocio
- Cumplir los objetivos de Sell In, Sell Out, distribución, cobertura y rentabilidad de las cuentas asignadas.
- Analizar ventas, inventarios, tendencias y desempeño del negocio para anticipar riesgos y oportunidades.
- Gestionar adecuadamente los inventarios del distribuidor, buscando niveles saludables de stock y rotación.
- Participar en la construcción y seguimiento del forecast, apor

📌 Ejecutivo de Ventas (Perú)
🏢 SC Johnson
📍 Perú