El Desafío

Desde Suessa, nos encontramos en la búsqueda de un Analista Sr Comercial (Desarrollo de Canal) para compañía local referente en la importación y comercialización de piezas de suspensión para el mercado de reposición automotor.

Principales Responsabilidades

Desarrollo y Gestión del Canal Aftermarket
- Ejecutar la estrategia de captación y fidelización de distribuidores y talleres a nivel nacional y regional.
- Impulsar fuertemente la venta de la línea de suspensión: Bujes Silent-Block, Cazoletas de Suspensión, Topes de goma, Bieletas y Soportes de Motor.
- Identificar y calificar clientes potenciales a través de bases de datos, ferias, eventos de la industria y redes profesionales.

Análisis Comercial e Inteligencia de Mercado
- Monitorear el mercado analizando a la competencia, elasticidad de precios y tendencias del parque automotor.
- Aportar insights basados en datos a la Dirección Comercial para decidir la incorporación de nuevas referencias o familias de productos.
- Proyectar la demanda (forecast)



para alinear estratégicamente las ventas con las áreas de compras e importación.
- Analizar la cobertura geográfica para detectar zonas desatendidas y expandir la red.

Negociación B2B y Gestión de Cuentas
- Liderar la negociación con distribuidores y talleres (volúmenes, condiciones de pago, listas de precios y promociones).
- Gestionar el 100% del proceso comercial en Pipedrive (CRM), garantizando el seguimiento y cierre de cotizaciones.
- Realizar visitas periódicas a clientes para fidelizar el vínculo, auditar el nivel de satisfacción y detectar nuevas necesidades.

Requisitos del Perfil
- Experiencia (Excluyente): Mínimo de 10 años comprobables en áreas comerciales exclusivamente dentro del mercado de repuestos automotrices (Aftermarket).
- Conocimiento Específico: Dominio profundo del ecosistema de distribuidores y talleres de autopartes (foco en suspensión).
- Educación: Secundario completo (Excluyente). Se valorará formación terciaria/universita

📌 Analista SR Comercial (Moreno)
🏢 Active Academy Nordic
📍 Moreno