InvGate es una empresa SaaS en constante crecimiento que desarrolla productos destinados al IT management y la automatización de servicios.
Actualmente contamos con clientes en más de 70 países y en industrias tan diversas como bancos, e-commerce, educación y tecnología.Buscamos sumar un/aSenior Account Executive a nuestro equipo comercial en Argentina, con foco en el segmento Enterprise.El perfil ideal es una persona con sólida experiencia enventas B2B SaaS, acostumbrada a gestionar procesos comerciales complejos, construir relaciones con múltiples stakeholders y llevar oportunidades de alto valor desde su desarrollo hasta el cierre.En este rol vas a tener ownership sobre el ciclo completo de ventas y un rol clave en el desarrollo de nuevas cuentas Enterprise en Argentina.Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación y desarrollo de oportunidades hasta la negociación y el cierre.Desarrollar nuevas cuentas dentro del segmento Enterprise, construyendo relaciones comerciales de largo plazo.Llevar adelante procesos de venta consultiva, entendiendo en profundidad los desafíos y necesidades de cada organización.Diseñar estrategias comerciales para cada posibilidad, adaptando el approach a los distintos stakeholders y dinámicas de cada cuenta.Construir y desarrollar relaciones con múltiples interlocutores y tomadores de decisión, incluyendo perfiles C-level.Trabajar junto al equipo de Pre Sales para llevar adelante demos y construir propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente.Negociar contratos y condiciones comerciales, llevando las oportunidades hasta su cierre.Gestionar de manera estratégica el pipeline y mantener actualizada la información en el CRM.Trabajar de manera colaborativa con Pre Sales,



Customer Success y otras áreas internas para acompañar el proceso comercial de punta a punta.Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las necesidades de nuestros clientes.Experiencia sólida en ventas B2B SaaS, idealmente en roles de Account Executive o similares.Experiencia concreta trabajando con clientes Enterprise y gestionando procesos de venta complejos y de ciclo largo.Experiencia interaccionando con múltiples stakeholders y tomadores de decisión senior, incluyendo C-level.Sólida experiencia en venta consultiva, discovery, negociación y cierre.Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo y entender las necesidades de negocio detrás de una oportunidad.Perfil orientado a resultados, con autonomía, criterio comercial y capacidad para gestionar múltiples oportunidades de manera estratégica.Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.Experiencia trabajando con CRM y gestionando pipeline de manera estructurada.Experiencia vendiendo productos de IT Management, ITSM, ITAM, Cybersecurity o software B2B relacionado.Experiencia comercializando soluciones SaaS a organizaciones de gran tamaño.Experiencia utilizando metodologías de venta como MEDDICC, Challenger Sale o similares.Experiencia trabajando con mercados internacionales o equipos comerciales regionales.Te ofrecemos oportunidades reales de desarrollo de carrera, clases de inglés y portugués cubiertas al 100%, trainings técnicos en los mejores centros educativos, prepaga de primera línea, monto fijo para compras en el rubro gastronómico y reintegro por trabajo remoto, licencia por paternidad extendida y ajustes salariales periódicos.
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📌 Account Executive (Buenos Aires)
🏢 Invgate
📍 Buenos Aires