Desde Lumina acompañamos a una importante empresa nacional del sector industrial/agroindustrial en la búsqueda de su próximo/a Ejecutivo/a Comercial Mayorista (Zona Bs As o NEA).
Buscamos un perfil comercial B2B con un claro enfoque hunter/farmer, capaz de combinar la apertura de nuevos clientes con la fidelización y el crecimiento de la cartera presente en el territorio asignado.
Desarrollo de Cartera (Farmer): Fidelizar y potenciar las cuentas mayoristas activas, incrementando el volumen de ventas, la frecuencia de compra y la penetración de nuevas líneas de productos.
Apertura de Mercado (Hunter): Prospectar, visitar y sumar nuevos clientes en la zona mediante recorridas territoriales, bases comerciales y herramientas digitales, además de recuperar cuentas inactivas.
Gestión del Ciclo Comercial Completo: Liderar desde la prospección inicial y asesoramiento técnico sobre el catálogo, hasta la cotización, negociación y cierre exitoso de cada operación.
Planificación de Rutas y Viajes: Diseñar agendas eficientes,



mapas de ruta y giras comerciales maximizando la cobertura en las provincias asignadas según el potencial de cada cliente.
Relacionamiento y Negociación: Construir vínculos de largo plazo con dueños, compradores y responsables de compras del canal mayorista.
Seguimiento e Indicadores: Registrar las interacciones y oportunidades en el CRM, monitorear la evolución de la facturación y aportar información clave del mercado a la Gerencia Comercial.
Experiencia: Marcada trayectoria en ventas B2B o canal mayorista, con fuerte foco en desarrollo de clientes y prospección en campo.
Conocimientos del rubro: Se valorará experiencia o familiaridad previa con productos industriales, hidráulica, bulonería, rodamientos o sectores afines.
Herramientas y Movilidad:
Manejo de herramientas de gestión comercial y CRM.
Licencia de conducir vigente y disponibilidad total para realizar giras comerciales periódicas en la zona asignada.
Competencias clave: Marcada orientación a objet

📌 Ejecutivo/a Comercial Mayorista (Buenos Aires)
🏢 LUMINAConsultora de Talento
📍 Buenos Aires