SOBRE EL ROL
Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) para liderar la relación comercial con cuentas principal, impulsando el crecimiento sostenible del negocio a través de la ejecución de la estrategia comercial, gestión de cuentas y desarrollo conjunto con clientes. El rol combina un fuerte entendimiento del negocio, habilidades analíticas y capacidad de ejecución en campo, siendo clave para lograr resultados de ventas, participación de mercado y rentabilidad.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Gestión de cuentas clave (Key Accounts): Desarrollar y ejecutar el plan de negocio de las cuentas asignadas. Construir relaciones sólidas con compradores y decisores del cliente. Negociar acuerdos comerciales, condiciones, surtido y acciones promocionales. Planificación comercial: Definir e implementar planes de crecimiento por cliente/categoría. Alinear estrategias de pricing, promociones y trade marketing. Monitorear KPIs: sell-in, sell-out, market share, rentabilidad. Ejecución en punto de venta: Asegurar una correcta implementación de acuerdos comerciales.



Coordinar con equipos de campo (merchandising/reposición). Identificar oportunidades de mejora en exhibición y disponibilidad. Análisis y seguimiento: Analizar performance de ventas y detectar insights accionables. Hacer seguimiento de forecast, presupuesto y desvíos. Elaborar reportes comerciales y presentaciones internas y para clientes. Trabajo cross-funcional: Coordinar con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas. Asegurar alineación entre estrategia y ejecución. Participar en planificación de lanzamientos y activaciones.
EXPERIENCIA REQUERIDA
Licenciatura en Administración, Comercialización, Economía o afines. 3–6 años de experiencia en ventas, trade marketing o account management. Experiencia en consumo masivo (preferentemente en canal moderno). Experiencia en negociación con retailers será altamente valorada. Excel avanzado. PowerPoint. Power BI. Inglés Intermedio - Avanzado.
EXPERIENCIA Y COMPETENCIAS DESEAD

📌 Key Account Manager (Argentina)
🏢 SC Johnson
📍 Argentina