Ubicación: Presencial (Región asignada)

Modalidad: Jornada completa

Buscamos un(a) Representante de Ventas Senior con experiencia en el sector de diagnóstico clínico y salud para liderar el desarrollo comercial de una cartera regional de clientes y contribuir al crecimiento del negocio mediante una venta consultiva y técnica.

La posición tendrá un papel estratégico en la generación de nuevas oportunidades, el desarrollo de cuentas clave y la gestión integral del proceso comercial, trabajando en conjunto con diferentes áreas de la organización para ofrecer soluciones de alto valor a laboratorios e instituciones de salud.

El candidato ideal combina sólidos conocimientos técnicos del sector salud con habilidades comerciales, negociación y desarrollo de relaciones de largo plazo.

Principales Responsabilidades

1. Gestión Comercial de la Región
- Gestionar la venta de equipos, insumos y soluciones para el territorio asignado.
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas.
- Administrar el ciclo completo de ventas,



desde la prospección hasta el cierre y seguimiento comercial.
- Gestionar el pipeline comercial mediante CRM y metodología Funnel.

2. Desarrollo de Clientes y Cuentas Estratégicas
- Administrar y expandir la cartera de clientes existente.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Realizar visitas periódicas a clientes estratégicos para fortalecer relaciones comerciales y detectar necesidades.
- Gestionar cuentas clave en laboratorios, instituciones de salud y áreas de compras.
- Construir relaciones con tomadores de decisión y niveles directivos.

3. Desarrollo de Nuevos Negocios
- Prospectar nuevos clientes dentro del territorio asignado.
- Detectar oportunidades de crecimiento y expansión del mercado.
- Elaborar propuestas comerciales y presupuestos.
- Negociar y cerrar operaciones comerciales de manera efectiva.

4. Gestión de Licitaciones y Procesos Comerciales
- Identificar oportunidades

📌 Representante de Ventas (Buenos Aires)
🏢 Mappa
📍 Buenos Aires