Descripción del puesto

EJECUTIVO/A DE DESARROLLO COMERCIAL

Posgrados de Ingeniería

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial para sumarse al equipo de Posgrados de Ingeniería de la Universidad Austral.

Objetivo del rol

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B, generando vínculos con empresas y organizaciones e identificando sus necesidades de capacitación y desarrollo. La posición tendrá un rol activo en la prospección de nuevas cuentas, la gestión integral de oportunidades, el análisis de mercado y la construcción de relaciones de largo plazo.

Principales Responsabilidades

- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas empresas y cuentas corporativas, generando reuniones y oportunidades comerciales.
- Comprender las necesidades y desafíos de empresas y prospectos, asesorándolos en la identificación de soluciones de capacitación y desarrollo.
- Gestionar el ciclo comercial de las oportunidades, desde la detección de la necesidad hasta la negociación, el cierre y el seguimiento posterior.
- Desarrollar relaciones de largo plazo e impulsar acciones de fidelización con empresas, cámaras, organizaciones y graduados.
- Participar en eventos, encuentros y actividades de networking para fortalecer el posicionamiento institucional y generar nuevas oportunidades comerciales.
- Monitorear tendencias, sectores, industrias y propuestas de valor de la competencia para detectar oportunidades de desarrollo.
- Analizar métricas e indicadores comerciales y utilizar el CRM como herramienta central de gestión,



asegurando la calidad de la información y la correcta administración del pipeline.
- Trabajar de manera articulada con Marketing, Data Hub y los equipos académicos en el desarrollo de propuestas de valor para empresas y organizaciones.

Requisitos

- Graduado/a o estudiante avanzado/a de Marketing, Comercialización, Administración, Relaciones Institucionales, Comunicación o carreras afines.
- Experiencia de 3 a 5 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocios o ventas consultivas.
- Experiencia en entornos B2B o gestión de clientes corporativos.
- Manejo de herramientas CRM (Dynamics, Salesforce, HubSpot o similares).
- Manejo intermedio/avanzado de Excel y capacidades para interpretar métricas e indicadores comerciales.
- Se valorará experiencia en educación, tecnología, consultoría, capacitación o servicios.

Habilidades

- Orientación comercial y a resultados.
- Capacidad para generar de oportunidades y desarrollar relaciones de confianza.
- Perfil consultivo, empatía y orientación a las necesidades del cliente.
- Proactividad, autonomía, organización y capacidad de seguimiento.
- Trabajo en equipo y colaboración transversal
- Habilidades de comunicación y networking.

Incentivos

- Prepaga de primer nivel para el colaborador y grupo familiar a cargo.
- Vacaciones extendidas.
- Servicio de chárter con horarios y paradas preestablecidas.
- Descuento para almuerzo en sede.
- Acceso a cursos de Coursera.

Condiciones

Modalidad: Híbrida

Lugar de trabajo: Campus Pilar

Jornada: Full Time

Detalles

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)

📌 Ejecutivo/A De Desarrollo Comercial (Pilar)
🏢 Universidad Austral -
📍 Pilar