Descripción

Vacante remota para Argentina en JBK. Contenido traducido del anuncio oficial.

¿Qué harás?

- Prospectar, cualificar y hacer avanzar oportunidades en tres líneas de producto (administración de pólizas, gestión de siniestros y monitoreo de cumplimiento) a lo largo de todo el pipeline comercial
- Generar demanda mediante prospección outbound (email, LinkedIn Sales Navigator) y participación activa en conferencias del sector
- Ser responsable del proceso de respuesta a RFI/RFP: coordinar colaboradores internos, reunir la documentación requerida y entregar el paquete final a tiempo
- Liderar llamadas de descubrimiento y demos de producto adaptadas al caso de uso de cada prospecto
- Elaborar cotizaciones, negociar términos comerciales y gestionar el cierre de operaciones
- Apoyar la transferencia al equipo de implementación, asegurando continuidad entre la venta y el onboarding
- Actuar como punto de contacto comercial para las cuentas cerradas, identificando oportunidades de crecimiento y renovación
- Representar a la empresa en conferencias del sector en EE. UU. (cobertura de stand, reuniones agendadas, networking)
- Mantener el CRM actualizado sobre el estado de las operaciones e informar la salud del pipeline en las cadencias de ventas habituales
- Coordinar de forma transversal con Producto, Ingeniería, Legal y Marketing para mantener el proceso de venta en marcha





Requisitos obligatorios
- Inglés de negocios profesional: todas las interacciones con clientes, demos y RFPs se realizan en inglés con interlocutores de nivel propietario, CEO y dirección en EE. UU.
- Experiencia en ventas B2B de ciclo largo, capaz de sostener procesos de varios meses con múltiples decisores
- Conocimiento del mercado de seguros: workers' compensation, gestión de siniestros, administración de pólizas y el rol de TPAs, fondos de autoseguro y captives
- Capacidad de vender a dos mercados de compradores distintos, cada uno con su propio pitch y ciclo de venta
- Autonomía para trabajar sin supervisión diaria, coordinando con clientes en otro país y zona horaria
- Disciplina de CRM y comodidad gestionando un alto volumen de contactos y oportunidades
- Disponibilidad para viajar (4-6 conferencias en EE. UU. por año, incluyendo atención de stand)

Requisitos deseables
- Experiencia previa vendiendo software a la industria de seguros
- Familiaridad con procesos de cumplimiento de certificados de confiable (COI) de proveedores/subcontratistas
- Experiencia coordinando respuestas a RFI/RFP con equipos técnicos
- Comodidad presentando demos de producto a equipos completos de cliente
- Una red de contactos existente en el circuito de conferencias del sector

Habilidades requeridas

B2BCRMEnglish

📌 Gerente de Ventas (Argentina)
🏢 Vacantes: Trabajo y Empleo
📍 Argentina