Misión

Construir y liderar la función comercial de kamiPay, combinando estrategia y ejecución: generar pipeline, cerrar negocios, liderar al equipo existente, instalar disciplina comercial y construir progresivamente el equipo que la compañía necesita.

Responsabilidades

- Revenue: ser accountable por pipeline, conversión y crecimiento de revenue.
- Ventas: liderar oportunidades desde discovery hasta cierre, especialmente las de mayor valor o complejidad.
- Merchants: desarrollar nuevos merchants y cadenas, y capturar expansión de TPV en clientes existentes.
- B2B / Partnerships: desarrollar oportunidades con fintechs, wallets, integradores, plataformas y partners estratégicos.
- Equipo: gestionar, entrenar y desarrollar al equipo vigente identificando gaps, reubicaciones y necesidades de contratación.
- CRM y forecast: asegurar disciplina de CRM, próximos pasos, fechas, pipeline hygiene y forecast.
- Procesos: ejecutar y mejorar playbooks, ICPs, cadencias, handoffs y criterios de calificación.
- Performance: definir objetivos, KPIs y seguimiento individual del equipo.
- Hiring: participar activamente en la selección y construcción del futuro equipo comercial.
- Founders: convertirse en el principal referente comercial y descargar progresivamente a los founders del management cotidiano.

Qué buscamos

- Experiencia sólida en ventas B2B / B2B2B consultivas, con responsabilidad directa sobre cierre de negocios y resultados de revenue.
- Perfil tech-savvy, con uso intensivo de herramientas de IA en su trabajo diario.
- Experiencia construyendo y gestionando pipeline,



forecast, CRM y procesos comerciales con disciplina de ejecución.
- Experiencia liderando, desarrollando y elevando el desempeño de equipos comerciales.
- Capacidad para vender soluciones con componente técnico — APIs, integraciones y esquemas de conexión — traduciendo complejidad en valor de negocio.
- Perfil hands-on, analítico y orientado a resultados, con alto ownership, sentido de urgencia y comodidad trabajando directamente con founders en una compañía en construcción.

Valoramos especialmente

- Experiencia en fintech, payments, stablecoins, exchanges, adquirencia, SaaS, APIs y/o integraciones.
- Experiencia desarrollando partnerships, canales o modelos one-to-many.
- Experiencia en startups o compañías en etapa de construcción y aceleración.
- Experiencia en comercio exterior.
- Conocimiento de travel, hospitality, ecommerce o ecosistemas merchant.
- Portugués y/o inglés para trabajar con contrapartes de Brasil y de la región.

Compensación

Esquema competitivo de fijo + variable por performance, acorde al seniority y experiencia, con componente de largo plazo sujeto a la estructura final del paquete.

Sobre kamiPay kamiPay es una fintech de infraestructura de pagos cross-border en tiempo real en América Latina. Su plataforma API-first conecta sistemas de pago locales como Pix y T3.0 para habilitar pagos y cobros regionales con liquidación rápida y trazabilidad end-to-end. La compañía está en etapa de aceleración y profesionalización de su función comercial.

📌 Head of Revenue Fintech / Payments (Argentina)
🏢 kamiPay
📍 Argentina