InvGate
es una empresa SaaS en constante crecimiento que desarrolla productos destinados al IT management y la automatización de servicios.
Actualmente contamos con clientes en más de 70 países y en industrias tan diversas como bancos, e-commerce, educación y tecnología.
Buscamos sumar un/a
Senior Account Executive
a nuestro equipo comercial en Argentina, con foco en el segmento
Enterprise
.El perfil ideal es una persona con sólida experiencia en
ventas B2B SaaS
, acostumbrada a gestionar procesos comerciales complejos, construir relaciones con múltiples stakeholders y llevar oportunidades de alto valor desde su desarrollo hasta el cierre.
En este rol vas a tener ownership sobre el ciclo completo de ventas y un rol clave en el desarrollo de nuevas cuentas Enterprise en Argentina.
Gestionar el
ciclo completo de ventas
, desde la generación y desarrollo de oportunidades hasta la negociación y el cierre.
Desarrollar nuevas cuentas dentro del segmento
Enterprise
, construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
Llevar adelante procesos de
venta consultiva
, entendiendo en profundidad los desafíos y necesidades de cada organización.
Diseñar estrategias comerciales para cada posibilidad, adaptando el approach a los distintos stakeholders y dinámicas de cada cuenta.
Construir y desarrollar relaciones con
múltiples interlocutores y tomadores de decisión
, incluyendo perfiles C-level.
Trabajar junto al equipo de
Pre Sales
para llevar adelante demos y construir propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente.
Negociar contratos y condiciones comerciales, llevando las oportunidades hasta su cierre.
Gestionar de manera estratégica el pipeline y mantener actualizada la información en el CRM.
Trabajar de manera colaborativa con
Pre Sales,



Customer Success y otras áreas internas
para acompañar el proceso comercial de punta a punta.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las necesidades de nuestros clientes.
Experiencia sólida en ventas B2B SaaS
, idealmente en roles de Account Executive o similares.
Experiencia concreta trabajando con
clientes Enterprise
y gestionando procesos de venta complejos y de ciclo largo.
Experiencia interaccionando con
múltiples stakeholders y tomadores de decisión senior
, incluyendo C-level.
Sólida experiencia en
venta consultiva
, discovery, negociación y cierre.
Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo y entender las necesidades de negocio detrás de una oportunidad.
Perfil orientado a resultados, con
autonomía, criterio comercial y capacidad para gestionar múltiples oportunidades de manera estratégica
.
Excelentes habilidades de
comunicación, negociación e influencia
.
Experiencia trabajando con
CRM
y gestionando pipeline de manera estructurada.
Experiencia vendiendo productos de
IT Management, ITSM, ITAM, Cybersecurity o software B2B relacionado
.
Experiencia comercializando soluciones SaaS a organizaciones de gran tamaño.
Experiencia utilizando metodologías de venta como
MEDDICC, Challenger Sale o similares
.
Experiencia trabajando con mercados internacionales o equipos comerciales regionales.
Te ofrecemos oportunidades reales de desarrollo de carrera, clases de inglés y portugués cubiertas al 100%, trainings técnicos en los mejores centros educativos, prepaga de primera línea, monto fijo para compras en el rubro gastronómico y reintegro por trabajo remoto, licencia por paternidad extendida y ajustes salariales periódicos.
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📌 Account Executive (Buenos Aires)
🏢 Invgate
📍 Buenos Aires