Key Account Specialist (Rosario, Santa Fe)
Rosario Nestle
Descripción Del Trabajo
**Snapshot de la Posición:**
Ubicación: Rosario, Santa Fe
Área: Ventas
Negocio: Nestlé Professional
Tipo de contratación: Full time permanente
FG I
**Objetivo del puesto**
Desarrollar integralmente el negocio de Nestlé Professional en la zona asignada (Rosario, Sta Fe), siendo responsable por el crecimiento comercial, la rentabilidad, la correcta ejecución operativa y el desarrollo de clientes.
La posición combina funciones comerciales, desarrollo de mercado, gestión operativa y coordinación interna, actuando como referente de la compañía en todo el territorio.
No se trata únicamente de vender, sino de gestionar el negocio de punta a punta.
Esta posición combina planificación, trabajo en calle, análisis y coordinación.
Puede comenzar revisando ventas, cobranzas, consumos y oportunidades de la zona; continuar con visitas a clientes actuales y potenciales, negociaciones, seguimiento de instalaciones o reclamos; y cerrar el día actualizando la información comercial y definiendo próximos pasos.
**Un día en la vida de.
**
Desarrollo Comercial:
Impulsar el crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, la captación de clientes y el incremento de las ventas.
Gestión de Cartera:
Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con los clientes, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando su satisfacción.
Desarrollo del Consumo:
Maximizar el consumo y la rentabilidad de las máquinas instaladas mediante acciones comerciales, activaciones y campañas de generación de demanda.
Gestión de Activos:
Garantizar la correcta administración, utilización y optimización del parque de máquinas instalado en el territorio.
Coordinación Operativa:
Asegurar una operación eficiente y una experiencia de servicio de excelencia mediante la coordinación con áreas fundamental del negocio.
Gestión Administrativa:
Mantener actualizada y confiable la información comercial y operativa del territorio para una gestión efectiva del negocio.
Cobranzas:
Contribuir a la salud financiera de la cartera mediante el seguimiento de cuentas y una gestión preventiva de deuda.
Gestión por Indicadores:
Monitorear y asegurar el cumplimiento de los principales indicadores comerciales y operativos del territorio.




Análisis y Mejora Continua:
Identificar oportunidades de mejora, generar planes de acción y actuar como referente comercial para el desarrollo sostenible del negocio.
**Lo que te hará exitoso.
**
Formación Universitario completo como Administración de empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial, o a fines.
Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B.
Será un PLUS experiencia en consumo masivo.
Experiencia comprobable en liderazgo y administración de territorios, desarrollo de distribuidores o cuentas.
Perfil con destacada comunicación efectiva, trabajo colaborativo, flexibilidad y orientación a resultados.
Manejo de reportes y seguimiento de indicadore/insights comerciales.
Gestión de KPIs.
Manejo de Paquete Office: nivel intermedio de Excel/CRM.
Manejo de Power BI y SAP deseable.
Licencia de conducir vigente- Disponibilidad para viajar en zona.
Excluyente contar con movilidad propia (auto).
Excluyente vivir en Rosario, Santa Fe.
**Beneficios**
Importantes descuentos en productos Nestlé y beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario).
Viernes Flexible: disfrutá de tu semana con un viernes más corto.
Licencias extendidas: creemos que el balance de vida es relevante, por eso queremos que estes con tu familia en los momentos más importantes.
Día de cumpleaños
Cobertura médica para vos y tu grupo familiar
Descuentos en Sportclub
Plataforma interna con multiplicidad de capacitaciones para que puedas seguir con tu formación (Grow).
¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?
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**RESUMEN DEL TRABAJO**
El (la) Credits Associate Specialist realiza actividades básicas y rutinarias para minimizar los riesgos crediticios en apoyo de la estabilidad financiera de la organización.
Bajo una estrecha supervisión, este trabajo apoya las iniciativas de informes crediticios, investigación crediticia y administración de cuentas de conformidad con los estándares organizacionales y regulatorios.
**FUNCIONES ESENCIALES**
CUENTAS DE CLIENTES: Recopila y mantiene las cuentas de los clientes, incluido el seguimiento del estado de la cuenta, el seguimiento de las cuentas vencidas y la evaluación del riesgo de la cartera de clientes.
ANÁLISIS DE CRÉDITO: Investiga y presenta hallazgos sobre tendencias crediticias, rentabilidad, economía y actividades de cobranza a líderes empresariales.
GESTIÓN DE DATOS: Mantiene registros precisos y actualizados de la información relacionada con el crédito, incluidos los perfiles de los clientes, los límites de crédito y las condiciones de pago.
INFORMES DE CRÉDITO: Ayuda en la preparación y distribución de informes y investigaciones de crédito detallados para respaldar la toma de decisiones de la cuenta.
COLABORACIÓN: Colabora con equipos multifuncionales para resolver problemas y disputas rutinarias relacionadas con el crédito de manera oportuna y profesional.
GESTIÓN DE RIESGOS: Investiga las posibles fuentes de pérdidas y ayuda a preparar estimaciones de las posibles consecuencias financieras para minimizar el riesgo crediticio de la empresa.
EXPERIENCIA EN LA INDUSTRIA: Se mantiene al tanto de las tendencias de la industria, los cambios regulatorios y los mejores estándares emergentes de la industria en la gestión de crédito, ayudando a encontrar oportunidades para la mejora continua en los procesos, la mitigación de riesgos y las operaciones de crédito.
**AÑOS MÍNIMOS Y TÍPICOS DE EXPERIENCIA LABORAL**
No se requieren años mínimos de experiencia relevante.
Por lo general, refleja 2 años o más de experiencia relevante.
Deseables:
Formación académica: graduado o próximo a graduarse en Contaduría Pública o Administración de Empresas
Mínimo 4 años de años de experiencia en análisis de créditos
Manejo de Excel avanzado
Manejo mínimo intermedio del idioma Inglés
Manejo SAP
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📌 Saas Onboarding Specialist — Go-Live & Adoption (Rosario)
🏢 Picaio
📍 Rosario