Para nuestro cliente, Bonafide, Empresa Alimenticia Lider en Consumo Masivo, nos encontramos en la busqueda de un Key Account Manager - Canal Distribuidores.

Sera responsable de impulsar el crecimiento rentable y sostenido de las ventas en el canal distribuidores de Buenos Aires, gestionando cuentas fundamental, desarrollando oportunidades comerciales y asegurando la correcta implementacion de la estrategia comercial en el territorio. Tendra a su cargo el cumplimiento de objetivos de volumen, mix, margen y cobranza, fortaleciendo la presencia de marca mediante planes comerciales y acuerdos con distribuidores.

Principales Responsabilidades:

- Administrar y desarrollar la cartera de distribuidores asignados, definiendo objetivos comerciales por cuenta (volumen, mix, margen, cobertura y cobranza).
- Elaborar e implementar planes comerciales por distribuidor (sell-in), alineados a la estrategia del negocio.
- Negociar condiciones comerciales (listas de precios, bonificaciones,



acuerdos anuales y acciones tacticas).
- Identificar oportunidades de expansion del negocio (nuevos distribuidores, zonas y clientes indirectos).
- Asegurar la correcta ejecucion en el canal (disponibilidad, precios, promociones y visibilidad), en coordinacion con Trade Marketing.
- Analizar indicadores de sell-out para mejorar rotacion, penetracion y participacion de mercado.
- Elaborar forecast por cuenta y categoria, coordinando con las areas de Abastecimiento y Produccion.
- Monitorear resultados comerciales y proponer acciones correctivas.
- Gestionar el seguimiento de cobranzas en conjunto con Finanzas.
- Coordinar con areas internas (Marketing, Logistica, Produccion y Finanzas) para asegurar el cumplimiento de los objetivos.
- Administrar el presupuesto comercial del canal, asegurando eficiencia y retorno de la inversion.

📌 KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) - CANAL DISTRIBUIDORES (Buenos Aires)
🏢 HUMAN CONSULTING
📍 Buenos Aires