Ingeniero de Ventas para Canal IndirectoSales Atlas Copco Argentina Buenos Aires, ArgentinaBuscamos un Responsable de Canal Indirecto para desarrollar y potenciar nuestra red de distribuidores.Será responsable de desplegar la estrategia comercial de la compañía en cada región, transformándola en planes de acción concretos, impulsando la generación de demanda y acompañando a los distribuidores en la identificación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades de negocio.Principales ResponsabilidadesDesarrollar y gestionar la red de distribuidores, definiendo objetivos y planes de crecimiento.Traducir la estrategia comercial de la compañía en planes de acción concretos para cada integrante de la red, adaptados a las particularidades y ocasiones de cada región.Identificar, desarrollar y acelerar oportunidades de negocio junto a los distribuidores, impulsando el crecimiento de ventas y la generación de nueva demanda.Liderar la ejecución comercial del canal, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.Acompañar a distribuidores en visitas comerciales,



negociaciones y cierre de oportunidades estratégicas.Monitorear el desempeño comercial mediante indicadores, revisiones periódicas y planes de mejora.Coordinar iniciativas de capacitación, marketing y generación de demanda.Garantizar la correcta implementación de políticas comerciales, acuerdos y estándares de marca.Formación universitaria en Ingeniería, Administración, Marketing o carreras afines.Experiencia en desarrollo de canales de distribución en ventas B2B.Se valorará experiencia en compañías industriales, equipamiento, automatización o sectores afines.Inglés intermedio/avanzado.Manejo de herramientas Microsoft Office y CRM.Disponibilidad para viajar dentro del país y la región.Perfil buscadoBuscamos una persona con resistente orientación comercial, capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo, visión estratégica y habilidad para convertir oportunidades de mercado en resultados concretos.
Valoramos la autonomía, la iniciativa, el pensamiento analítico y la capacidad de influir y movilizar socios de negocio hacia objetivos comunes.Atlas Copco
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📌 Responsable De Canal Indirecto Buenos Aires
🏢 Atlas Copco
📍 Buenos Aires