Ejecutivo/a Comercial B2B

Ventas B2B · Prospección y cierre

Buenos Aires, Argentina

Remota o híbrida, con encuentros semanales en Buenos Aires.

Sobre Licitar En Licitar trabajamos para que más empresas puedan participar en licitaciones públicas y para que quienes ya lo hacen dediquen menos tiempo a buscar y evaluar oportunidades. Reunimos información de distintos portales y la relacionamos con el perfil de cada empresa, para ayudarla a decidir qué licitaciones vale la pena analizar y preparar.

Somos una startup de tecnología con base en Buenos Aires, Argentina. Estamos creciendo y haciendo nuestras primeras incorporaciones, con planes de expansión a Latinoamérica. Quienes se sumen en esta etapa van a participar en la construcción del equipo y en la mejora de un producto que ya utilizan empresas en Argentina.

El puesto

Estamos armando el equipo de Licitar y buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para desarrollar nuevos clientes. Vas a gestionar el proceso comercial, desde el primer contacto hasta el cierre, conversando con dueños de PyMEs y responsables comerciales y administrativos para entender sus necesidades y mostrarles cómo puede ayudarlos Licitar.

Qué vas a hacer

- Identificar y contactar potenciales clientes por LinkedIn, correo, teléfono y WhatsApp, y dar seguimiento a las consultas que recibimos.
- Conocer cómo trabaja cada empresa, si ya participa en licitaciones y qué necesita resolver para evaluar si Licitar se ajusta a su negocio.
- Realizar demostraciones de la plataforma con ejemplos relevantes para cada cliente.
- Preparar propuestas, responder objeciones,



negociar dentro de las condiciones acordadas con el equipo y cerrar ventas.
- Mantener actualizado el CRM y revisar el avance de las oportunidades y los resultados por canal.
- Coordinar el inicio de cada cliente con Customer Success, compartiendo sus necesidades y los acuerdos de la venta.
- Aportar lo que aprendés en las conversaciones para mejorar los mensajes comerciales y detectar necesidades del mercado.

Qué buscamos

- Experiencia en ventas B2B, con participación directa en la búsqueda de clientes y el cierre de operaciones.
- Capacidad para escuchar, entender una necesidad de negocio y explicar una solución con claridad.
- Experiencia conduciendo reuniones comerciales, demostraciones o presentaciones de servicios.
- Organización para gestionar varias oportunidades a la vez y sostener el seguimiento de cada una.
- Autonomía para planificar tu actividad y trabajar con objetivos comerciales.

También valoramos

- Experiencia vendiendo software o servicios a PyMEs.
- Manejo de CRM y herramientas de prospección.
- Conocimiento de ventas al sector público o del proceso de licitaciones.

Qué ofrecemos

- Ser parte del equipo desde sus inicios y aportar a la forma en que vamos a trabajar.
- Trabajar cerca del equipo fundador y de quienes desarrollan el producto.
- Participar en un proyecto que busca facilitar el acceso de las empresas a las compras públicas, con planes de expansión regional.

Cómo postularte

Postulate a través del aviso de LinkedIn con tu CV o perfil actualizado. También podés encontrar la búsqueda y acceder al aviso desde licit.ar/jobs.

📌 Ejecutivo/a ComercialB (Buenos Aires)
🏢 Licitar
📍 Buenos Aires