Consultora: Lemon Talent

Compañia que solicita el puesto: Valiu

HEAD OF SALES - VALIU

Valiu revoluciona la forma en que las empresas realizan sus pagos internacionales brindándoles una herramienta simple e intuitiva que les permite optimizar todos sus operaciones ahorrando tiempo y dinero.

EL ROL El Head of Sales es responsable de construir y liderar el motor comercial de Valiu. Buscamos a alguien que combine solidez analítica con energía comercial genuina, que inspire a su equipo a dar lo mejor.

Este rol reporta directamente al CEO y tiene responsabilidad sobre el equipo de SDRs, AEs y el ciclo completo de ventas B2B.

RESPONSABILIDADES

Liderazgo e inspiración del equipo

- Liderar, motivar y desarrollar un equipo de SDRs y AEs de alto rendimiento.
- Crear una cultura de accountability real: objetivos claros y seguimiento.
- Ser un líder visible y presente en el día a día del equipo, no solo en los reportes.
- Contratar, retener y hacer crecer el mejor talento comercial para Valiu.

Ejecución comercial

- Ser el primer referente comercial del equipo: capaz de entrar a una negociación compleja, cerrar deals estratégicos y modelar los comportamientos que espera de su equipo.
- Definir y ejecutar la estrategia de go-to-market para los segmentos principal de Valiu. Gestionar el pipeline con criterio: priorizar cuentas, detectar stalls y acelerar el ciclo de ventas.
- Coordinar con producto,



marketing y operaciones para asegurar una propuesta de valor coherente en el mercado.

Procesos y estructura

- Diseñar y mantener el playbook de ventas: desde prospección hasta cierre y handoff a customer success.
- Implementar y optimizar el CRM y los procesos de reporte para garantizar visibilidad total del funnel.
- Definir métricas, OKRs y KPIs del equipo comercial con metodología clara.
- Establecer rituales de equipo (forecasting, deal reviews, 1:1s) que generen aprendizaje y predictibilidad.

Estrategia y visión

- Participar activamente en la definición de la estrategia de crecimiento junto al equipo directivo.
- Aportar inteligencia de mercado, benchmarks competitivos y feedback de clientes al roadmap de producto.
- Escalar el equipo de ventas conforme Valiu expanda su footprint regional.

REQUISITOS

- Experiencia de aprox 4 años en roles de ventas, con al menos 3 años liderando equipos comerciales. • Experiencia en fintech, payments, SaaS o industrias de ciclos de venta complejos — altamente valorado. (No excluyente)
- Historial demostrable de haber construido y escalado equipos de alto rendimiento.
- Experiencia trabajando en mercados de LATAM; dominio del contexto regional: regulatorio, cultural y competitivo.
- Modalidad de Trabajo: Hibrida (1 o 2 dias a la semana presencial en cowork en CABA o Vicente Lopez)
- Jornada completa - Horario Mexicano (12 a 21hs)
- Forma de Contratación: Contractor - sueldo en USD

📌 Head of Sales (Buenos Aires)
🏢 Lemon Talent
📍 Buenos Aires