Byze Labs es una Software Factory de nueva generación especializada en Inteligencia Artificial, Desarrollo Mobile, QA Automatizado y Ciberseguridad. Diseñamos y blindamos la infraestructura digital de startups, scale-ups y corporaciones.

Para acompañar nuestra transición hacia el sector B2B Premium, buscamos un IT Business Development Manager (BDM) / Account Executive con perfil hunter para liderar el ciclo de ventas corporativas, desde la prospección estratégica hasta el cierre de contratos de alto valor.

Responsabilidades Principal

- Generación de Negocio (Outbound B2B): Diseñar y ejecutar estrategias de prospección en frío (LinkedIn, Cold Emailing, Social Selling) para identificar y contactar a tomadores de decisión (CTOs, VPs de Ingeniería, CISOs, Directores de Operaciones).
- Venta Consultiva de Alto Nivel: Liderar reuniones de discovery para entender la arquitectura tecnológica, los cuellos de botella operativos y los riesgos de seguridad de los clientes potenciales, posicionando nuestras células de desarrollo, proyectos a medida y servicios administrados como la solución.
- Gestión del Ciclo de Ventas (End-to-End): Controlar el pipeline de ventas en el CRM, coordinar las estimaciones técnicas con nuestros arquitectos de software, presentar propuestas comerciales formales y negociar acuerdos de Nivel de Servicio (SLA) y contratos (NDA, Master Service Agreements).
- Expansión de Cuentas (Up-selling/Cross-selling): Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas activas (ej.



vender una auditoría de ciberseguridad a un cliente actual de desarrollo móvil).

Tu Perfil
- Experiencia Comprobada: Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de servicios tecnológicos (Software Factories, Consultoría IT, SaaS B2B Enterprise, o Agencias de Desarrollo).
- Conocimiento Técnico Comercial: Fluidez para conversar sobre el ciclo de vida del software, tecnologías en la nube (AWS/GCP), inteligencia artificial, aseguramiento de calidad (QA) y ciberseguridad. No necesitas programar, pero debes poder debatir con un CTO sin perder autoridad.
- Habilidades de Negociación: Experiencia manejando ciclos de venta complejos (1 a 6 meses) y negociando tickets de alto valor con múltiples stakeholders .
- Orientación a Resultados: Perfil autónomo, analítico y enfocado en métricas de conversión y cumplimiento de cuotas.

Nuestra Propuesta de Valor
- Esquema de Compensación Competitivo: Salario base fijo + esquema de comisiones sin tope (Uncapped Commissions) ligado a la facturación de los proyectos cerrados.
- Autonomía y Flexibilidad: Modalidad de trabajo 100% remota con flexibilidad horaria y cultura orientada a objetivos.
- Respaldo Técnico de Primer Nivel: Trabajarás codo a codo con ingenieros senior que te ayudarán a defender las propuestas técnicas más complejas.
- Crecimiento Exponencial: Oportunidad de estructurar y liderar el departamento de ventas a medida que la empresa escala, con línea directa a los fundadores.

📌 IT Business Manager (VentasB Enterprise) (Argentina)
🏢 Byze Labs
📍 Argentina