? Workplace Account Executive (Hunter Enterprise) | Argentina
? Ubicación: Buenos Aires, Argentina
? Modalidad: Presencial
? Área: Ventas Consultivas | Desarrollo de Negocios | Tecnología B2B
? Sobre la oportunidad En Ricoh Argentina buscamos profesionales comerciales con robusto ADN Hunter, pasión por la tecnología y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento Enterprise.
Esta posición está enfocada en la apertura de nuevas cuentas y generación de nuevos clientes, desarrollando relaciones estratégicas con tomadores de decisión y aportando soluciones que impulsen la transformación digital de nuestros clientes.
Si te apasiona prospectar, construir relaciones de largo plazo y cerrar negocios de alto impacto, queremos conocerte.
? Tu misión
Ser responsable de la identificación, prospección y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales para el portafolio completo de soluciones de Ricoh, construyendo un pipeline sólido que contribuya al crecimiento sostenido del negocio.
? ¿Qué soluciones comercializarás?
? Infraestructura y Servicios de IT.
? Managed Print Services (MPS).
? Soluciones de Automatización de Procesos.
? Soluciones Audiovisuales y Colaboración Híbrida.
? Principales responsabilidades
✅ Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento Enterprise.
✅ Prospectar activamente a través de llamadas, networking, referidos y estrategias de mercado.
✅ Generar nuevos logos y construir relaciones comerciales de largo plazo.
✅ Realizar visitas comerciales y reuniones con clientes potenciales.
✅ Entender los desafíos de negocio de cada organización y desarrollar propuestas de valor alineadas a sus necesidades.
✅ Presentar soluciones a ejecutivos de nivel C-Level.
✅ Coordinar estrategias comerciales junto con equipos de preventa y especialistas técnicos.
✅ Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
✅ Mantener actualizado el pipeline comercial,
forecast y actividades en Dynamics 365.
✅ Cumplir con los objetivos de revenue establecidos para la posición.
?? Perfil que buscamos ? Formación Académica
? Licenciatura en Administración, Ingeniería, Sistemas, Comercial o carreras afines.
? Deseable formación complementaria en ventas consultivas, tecnología o desarrollo de negocios.
? Experiencia
✅ Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B.
✅ Experiencia comprobable en apertura de nuevas cuentas y generación de nuevos negocios.
✅ Desarrollo de oportunidades comerciales en clientes corporativos o Enterprise.
✅ Manejo de ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders.
✅ Interacción directa con tomadores de decisión de nivel gerencial y ejecutivo.
Buscamos profesionales provenientes de empresas de tecnología, telecomunicaciones, integradores tecnológicos o proveedores de servicios administrados, acostumbrados a generar su propio pipeline comercial, abrir mercado y desarrollar oportunidades estratégicas en organizaciones Enterprise.
Personas con mentalidad emprendedora, alta energía comercial y pasión por la innovación tecnológica.
📌 Workplace Account Executive - Enterprise (Provincia de Buenos Aires)
🏢 Ricoh LATAM
📍 Provincia de Buenos Aires
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