? Workplace Account Executive (Hunter Enterprise) | Argentina ? Ubicación: Buenos Aires, Argentina

? Modalidad: Presencial

? Área: Ventas Consultivas | Desarrollo de Negocios | Tecnología B2B

? Sobre la oportunidad En Ricoh Argentina buscamos profesionales comerciales con resistente ADN Hunter , pasión por la tecnología y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento Enterprise.

Esta posición está enfocada en la apertura de nuevas cuentas y generación de nuevos clientes, desarrollando relaciones estratégicas con tomadores de decisión y aportando soluciones que impulsen la transformación digital de nuestros clientes.

Si te apasiona prospectar, construir relaciones de largo plazo y cerrar negocios de alto impacto, queremos conocerte.

? Tu misión Ser responsable de la identificación, prospección y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales para el portafolio completo de soluciones de Ricoh, construyendo un pipeline sólido que contribuya al crecimiento sostenido del negocio.

? ¿Qué soluciones comercializarás? ? Infraestructura y Servicios de IT.

? Managed Print Services (MPS).

? Soluciones de Automatización de Procesos.

? Soluciones Audiovisuales y Colaboración Híbrida.

? Principales responsabilidades ✅ Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento Enterprise.

✅ Prospectar activamente a través de llamadas, networking, referidos y estrategias de mercado.

✅ Generar nuevos logos y construir relaciones comerciales de largo plazo.

✅ Realizar visitas comerciales y reuniones con clientes potenciales.

✅ Entender los desafíos de negocio de cada organización y desarrollar propuestas de valor alineadas a sus necesidades.

✅ Presentar soluciones a ejecutivos de nivel C-Level.

✅ Coordinar estrategias comerciales junto con equipos de preventa y especialistas técnicos.

✅ Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.





✅ Mantener actualizado el pipeline comercial, forecast y actividades en Dynamics 365.

✅ Cumplir con los objetivos de revenue establecidos para la posición.

?‍? Perfil que buscamos ? Formación Académica ? Licenciatura en Administración, Ingeniería, Sistemas, Comercial o carreras afines.

? Deseable formación complementaria en ventas consultivas, tecnología o desarrollo de negocios.

? Experiencia ✅ Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B.

✅ Experiencia comprobable en apertura de nuevas cuentas y generación de nuevos negocios.

✅ Desarrollo de oportunidades comerciales en clientes corporativos o Enterprise.

✅ Manejo de ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders.

✅ Interacción directa con tomadores de decisión de nivel gerencial y ejecutivo.

✅ Experiencia comercializando soluciones tecnológicas.

⭐ Será un plus contar con experiencia en:

- Servicios IT
- Infraestructura tecnológica
- Telecomunicaciones corporativas
- Managed Services
- Managed Print Services (MPS)
- Automatización de procesos
- Soluciones AV y colaboración

? Competencias clave ? Orientación a resultados ? Desarrollo de nuevos negocios

? Prospección y generación de demanda

? Venta consultiva

? Negociación estratégica

? Construcción de relaciones ejecutivas

? Comunicación e influencia

? Resiliencia comercial

? Autonomía y autogestión

? Mentalidad de crecimiento

? Indicadores de éxito ? Cumplimiento de cuota anual de ventas.

? Generación de nuevos logos.

? Valor de pipeline generado.

? Número de visitas y reuniones comerciales.

? Exactitud del forecast comercial.

? Revenue generado y cerrado.

? Perfil ideal Buscamos profesionales provenientes de empresas de tecnología, telecomunicaciones, integradores tecnológicos o proveedores de servicios administrados, acostumbrados a generar su propio pipeline comercial, abrir mercado y desarrollar oportunidades estratégicas en organizaciones Enterprise.

Personas con mentalidad emprendedora, alta energía comercial y pasión por la innovación tecnológica.

📌 Workplace Account Executive - Enterprise (Provincia de Buenos Aires)
🏢 Ricoh Latin America
📍 Provincia de Buenos Aires