? RESPONSABLE COMERCIAL | TECNOLOGÍA & COMERCIO EXTERIOR

? Villa del Parque, CABA | Modalidad presencial inicial

? Lunes a viernes de 9 a 18 hs.

Para una empresa de tecnología con más de 12 años de trayectoria, especializada en soluciones para Comercio Exterior, buscamos un/a Responsable Comercial que quiera asumir un desafío con verdadero espacio para construir, proponer y generar impacto.

No buscamos solamente a alguien que venda.

Buscamos a una persona que pueda desarrollar y organizar el área comercial, generar nuevas oportunidades de negocio y combinar una mirada comercial B2B con conocimiento de comercio exterior y afinidad por la tecnología.

? ¿Cuál será tu desafío?

Tendrás la responsabilidad de profesionalizar y potenciar una función comercial que se encuentra en plena etapa de desarrollo, trabajando en contacto directo con Dirección y coordinando un pequeño equipo de colaboradoras.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

- Desarrollar nuevas oportunidades comerciales con importadores, exportadores, estudios aduaneros y freight forwarders.
- Realizar prospección activa, detectar necesidades y generar nuevos contactos y oportunidades de negocio.
- Liderar reuniones comerciales y realizar demostraciones de soluciones tecnológicas aplicadas al Comercio Exterior.
- Gestionar el proceso comercial completo: diagnóstico, presentación de soluciones, seguimiento, propuesta y cierre.
- Acompañar la activación de nuevos clientes y desarrollar acciones de fidelización y recuperación de cartera.
- Organizar y profesionalizar la gestión del CRM, trabajando inicialmente con Zoho y potenciando su integración con las acciones de marketing.
- Definir junto con Dirección KPIs comerciales, medir resultados y desarrollar una dinámica de seguimiento del pipeline.




- Coordinar las actividades del equipo comercial y ordenar responsabilidades, prioridades y pendientes.
- Participar activamente en acciones de marketing y generación de demanda, aportando ideas, contenidos y conocimiento del mercado.
- Detectar necesidades de clientes y convertirlas en información de valor para el desarrollo y evolución de los productos.
- Incorporar herramientas digitales y de Inteligencia Artificial al trabajo comercial cotidiano.

? ¿Qué perfil buscamos?

Una persona con experiencia comercial B2B, acostumbrada a participar personalmente en el desarrollo de oportunidades, reuniones con clientes, presentación de soluciones y seguimiento comercial.

Será especialmente importante contar con:

✓ Conocimiento funcional de Comercio Exterior, incluyendo operatorias de importación y exportación.

✓ Experiencia o conocimiento del ecosistema de importadores, exportadores, operadores logísticos, estudios aduaneros y/o freight forwarders.

✓ Experiencia en venta consultiva. Se valorará especialmente haber comercializado software, soluciones SaaS, servicios tecnológicos o servicios vinculados con Comex y logística.

✓ Capacidad para comprender una solución tecnológica y traducir sus funcionalidades en incentivos concretos para el cliente.

✓ Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión.

✓ Capacidad para trabajar con indicadores, objetivos y seguimiento de resultados.

✓ Iniciativa, creatividad, autonomía,



organización y muy buenas habilidades de comunicación.

✓ Capacidad para coordinar personas sin perder la disposición para involucrarse directamente en la ejecución.

La formación en Comercio Exterior, Comercialización, Administración, Sistemas o carreras afines será valorada, aunque no constituye un requisito excluyente.

? ¿Por qué puede ser una oportunidad especialmente atractiva?

Porque no se trata de incorporarse a un área comercial ya armada para simplemente continuar lo existente.

El desafío es construir, ordenar y hacer crecer la función comercial, trabajando directamente con Dirección y teniendo espacio para aportar ideas, desarrollar procesos, proponer indicadores, profesionalizar herramientas y generar una nueva dinámica de crecimiento.

La empresa cuenta con una cartera consolidada y soluciones tecnológicas desarrolladas específicamente para el ecosistema de Comercio Exterior, incluyendo herramientas de automatización y seguimiento de operaciones y cargas.

La posición tendrá además participación en la evolución de nuevas soluciones y, a mediano plazo, en la exploración de oportunidades de expansión hacia LATAM.

? Condiciones

- Lugar de trabajo: Villa del Parque, CABA.
- Modalidad presencial durante la etapa inicial.
- Jornada: lunes a viernes de 9 a 18 hs.
- Contratación directa con la empresa.
- Ajustes salariales trimestrales por IPC.
- Posición con reporte directo a Dirección.

Si tenés experiencia comercial, conocés el mundo del Comercio Exterior y además disfrutás de la tecnología, los desafíos de construcción y la posibilidad de transformar ideas en resultados, nos interesa conocerte.

? Postulate y contanos brevemente qué experiencia desarrollaste en ventas B2B y Comercio Exterior.

📌 Comercial Software COMEX - Preventa (Buenos Aires)
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