Nos encontramos en la búsqueda de un a Ejecutivo a Comercial B2B para desarrollar el canal institucional de una empresa dedicada a la comercialización de productos de blanco y textiles para organizaciones.
La posición tendrá como principal desafío la captación y desarrollo de nuevos clientes, con foco en hoteles, clínicas, sanatorios, hospitales y otras instituciones, combinando prospección, visitas comerciales, asesoramiento y cierre de negocios.
Buscamos un perfil hunter, proactivo y orientado a resultados, con experiencia en venta B2B y capacidad para generar oportunidades comerciales desde cero.
Principales responsabilidades
Prospectar y captar nuevos clientes B2B en la zona asignada.
Desarrollar oportunidades comerciales en los segmentos de hotelería, salud e instituciones.
Realizar visitas presenciales a potenciales clientes y relevar sus necesidades.
Presentar y asesorar sobre productos de blanco y textiles, adaptando la propuesta a cada cliente.
Gestionar el ciclo completo de ventas prospección, contacto, presentación, cotización, negociación y cierre.
Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes.
Realizar seguimiento de propuestas comerciales y oportunidades abiertas.
Analizar el mercado y la competencia para detectar nuevas oportunidades.
Cumplir objetivos comerciales y realizar seguimiento de indicadores de gestión.
Qué buscamos
3 a 5 años de experiencia en ventas B2B,



preferentemente con robusto componente de prospección y trabajo de campo.
Experiencia comprobable en captación de nuevos clientes y desarrollo de negocios.
Perfil comercial hunter, con iniciativa y autonomía.
Marcada orientación a resultados y capacidad de negociación.
Excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones comerciales.
Disponibilidad para realizar visitas presenciales a clientes.
Se valorará experiencia comercial en hotelería, salud, instituciones, empresas, distribución, textiles, blanco o productos afines.
Formación en Comercialización, Administración, Marketing o carreras afines será valorada.
Qué ofrece la empresa
Sueldo básico atractivo esquema de comisiones por objetivos.
Viáticos cubiertos para el desarrollo del trabajo de campo.
Capacitación sobre productos y estrategias comerciales.
Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional.
Incorporación a una empresa con sólido posicionamiento en el mercado.
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