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Gerente

Comercial IVD Buscamos un/a Gerente Comercial para nuestra unidad de Diagnóstico In Vitro (IVD), el negocio que dio origen a nuestra compañía y que cuenta con una sólida trayectoria y presencia en la región. La posición tendrá la responsabilidad integral por el negocio de la unidad, liderando su estrategia, resultados y equipo, con foco en crecimiento sostenible, rentabilidad y desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes y socios estratégicos. Principales responsabilidades - Definir y ejecutar la estrategia comercial de la unidad IVD.

- Gestionar integralmente el P&L; de la unidad, asegurando crecimiento, rentabilidad y uso optimizado de los recursos.
- Desarrollar la base de clientes, aumentando recurrencia, participación y valor de las cuentas.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, mercados, soluciones y líneas de producto.
- Liderar la relación con clientes estratégicos, laboratorios, instituciones de salud y empresas representadas.
- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial y de back office.
- Gestionar objetivos, forecast, pipeline e indicadores comerciales, realizando los ajustes necesarios a partir de los resultados.
- Analizar el desempeño por territorio, cliente y línea de negocio para mejorar la toma de decisiones.
- Trabajar de manera coordinada con Marketing, Operaciones, Postventa, Finanzas y las demás áreas de la organización.
- Impulsar el uso de datos,



herramientas digitales y automatización para mejorar la productividad y la calidad de la gestión comercial.

Perfil que buscamos - Experiencia sólida en posiciones de liderazgo comercial, preferentemente en negocios B2B.

- Experiencia gestionando equipos y desarrollando personas.
- Experiencia en gestión de negocios con responsabilidad sobre ventas, márgenes y resultados.
- Capacidad analítica y manejo de indicadores de gestión comercial y financiera.
- Criterio comercial, orientación a resultados y capacidad de ejecución.
- Experiencia en negociación y desarrollo de relaciones con clientes estratégicos.
- Manejo de herramientas de gestión comercial, CRM y análisis de información.
- Disponibilidad para viajar.
- Residencia en Mendoza o disponibilidad concreta para radicarse en la provincia. Será especialmente valorada la experiencia en diagnóstico in vitro, tecnología médica, dispositivos médicos, industria farmacéutica o sector salud, aunque no constituye un requisito excluyente. También valoramos la experiencia utilizando Power BI, herramientas de automatización e inteligencia artificial aplicadas a la gestión y a la toma de decisiones.

Sobre la posición: Reporte directo al CEO. Responsabilidad integral sobre el P&L; y los resultados de la unidad IVD.

Equipo a cargo: aproximadamente 12 personas. Jornada full time. Modalidad presencial.

Base: Mendoza. Buscamos una persona que combine visión de negocio, capacidad de ejecución y liderazgo de equipos, y que quiera asumir un rol relevante en la próxima etapa de desarrollo de Biofarma.

📌 Gerente Comercial IVD (San José)
🏢 Laboratorios Biofarma
📍 San José