Key Account Manager (KAM) Canal Moderno Nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) para sumarse a nuestro equipo comercial, con foco en el canal moderno (supermercados, mayoristas y cadenas nacionales). La posición tendrá como principal responsabilidad la administración y el desarrollo de cuentas estratégicas del canal moderno, asegurando el crecimiento de las ventas, el fortalecimiento de la presencia y el posicionamiento de la marca en el lugar correcto, y la rentabilidad del negocio en las categorías donde tengamos presencia.

Responsabilidades principales Gestionar la relación comercial de las cuentas estratégicas. Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y exhibiciones. Asegurar la correcta presencia del portafolio en góndola y ampliar el surtido cuando existan oportunidades.

Analizar la evolución de ventas por cliente, categoría y producto. Identificar oportunidades de crecimiento en cada cuenta. Coordinar acciones comerciales con las respectivas áreas. Realizar seguimiento de pedidos, entregas y nivel de servicio.

Controlar inversiones comerciales y acuerdos con clientes. Analizar informes de mercado (Nielsen / Scentia) y datos de ventas para identificar oportunidades comerciales. Elaborar reportes de gestión y proyecciones de ventas.

Requisitos Formación en Administración,



Comercialización, Economía o afines.

Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del canal moderno.

Experiencia negociando con cadenas nacionales, supermercados y mayoristas (excluyente).

Experiencia en análisis de información de mercado (Nielsen, Scentia u otras fuentes). Conocimiento del negocio de consumo masivo (preferentemente alimentos). Buen manejo de Excel y análisis de información comercial. Capacidad para trabajar con diferentes áreas de la empresa. Movilidad propia (excluyente).

Perfil buscado Fuerte orientación comercial y a resultados. Buen manejo de relaciones con clientes. Capacidad de negociación. Orden y seguimiento de la gestión. Autonomía y responsabilidad. Modalidad de trabajo Jornada a tiempo completo. Remoto, con compromiso a presentarse en reuniones presenciales en Casa Central u otra oficina del negocio, cuando sea requerido. Visitas periódicas a clientes del canal moderno.

Se requiere movilidad propia para la gestión comercial.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario años de experiencia

Disponibilidad de viajar: Si

Palabras fundamental: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

📌 Key account manager (Buenos Aires)
🏢 MOLINOS FÉNIX ALIMENTOS
📍 Buenos Aires