Perfil del puesto

Ingeniero con 12 a 18 años de experiencia en venta técnica B2B, al menos 5 liderando equipos comerciales, que haga crecer a SP en mercados industriales de ticket medio y muchas cuentas: pharma, alimentos y bebidas, química, agua e industria general y oil & gas.

Misión: liderar el área comercial de SP con metas de facturación y margen propias, ampliar la base de clientes fuera

Responsabilidades

- Armar el plan comercial anual: segmentos, cuentas objetivo, metas de facturación y margen por línea.
- Liderar el equipo comercial (ventas y cotizaciones): objetivos, revisión semanal del pipeline, capacitación.
- Abrir clientes nuevos en pharma, alimentos y bebidas, química, tratamiento de agua e industria general; sostener y hacer crecer las cuentas actuales.
- Revisar y aprobar ofertas técnico-comerciales: alcance, precio, plazo y condiciones.
- Gestionar las representaciones exclusivas (Amazon Filters y Japan Air Filter): plan de ventas, relación con fábrica, stock.
- Acordar con ingeniería y producción plazos y capacidad antes de comprometer entregas.
- Gestionar el flujo de consultas inbound (Google Ads, web) y el seguimiento de leads en CRM.
- Reportar a Dirección:



forecast, pipeline, tasa de conversión y margen.

Requisitos excluyentes

- Ingeniero químico, mecánico, industrial o electromecánico.
- 12+ años en venta técnica B2B de equipos o insumos industriales (filtración, válvulas, bombas, instrumentación, aire comprimido, tratamiento de agua, equipos de proceso).
- 5+ años como gerente o jefe comercial con equipo a cargo.
- Trayectoria en mercados de ticket medio y cartera amplia
- Manejo de CRM, forecast y análisis de margen.
- Inglés intermedio (trato con representadas del Reino Unido y Japón).

Deseables

- Experiencia en filtración de líquidos o gases.
- Conocimiento de requisitos de pharma y alimentos (GMP, validación, filtración estéril).
- Experiencia vendiendo líneas de representadas extranjeras.
- Red de contactos en plantas de pharma, alimentos y química del AMBA.

Condiciones

- Presencial en planta: Loma Hermosa, San Martín, Buenos Aires, con visitas a clientes.
- Reporta a Dirección.
- Remuneración fija + variable por objetivos + prepaga Swiss medical.

📌 Gerente de Ventas (Paraná)
🏢 SP Separation Processes
📍 Paraná