EJECUTIVO DE ACCESO Y RELACIONAMIENTO SANITARIO E INSTITUCIONAL

TÍTULO DEL PUESTO DEL QUE DEPENDE:

Departamento Comercial

PROPÓSITO O MISIÓN

Desarrollar y gestionar el vinculo comercial, sanitario e institucional de la compañia con medicos, centros de salud, hospitales, sanatorios, secretarias, referentes sanitarios, clubes, empresas, instituciones barriales y organizaciones con comunidades relevantes, fortaleciendo el canal de recetas, las oportunidades de acceso y el crecimiento del negocio. El rol debera relevar, priorizar, visitar y dar seguimiento a actores clave en el territorio definido por la Gerencia Comercial, promoviendo una propuesta de valor cercana, con cobertura, disponibilidad, servicios, ventajas, capacidad de resolucion y respeto por la prescripcion medica.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES, ACTIVIDADES, DESAFÍOS Y RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS

- Planificacion territorial y agenda de visitas: mapear medicos, instituciones sanitarias, clubes, empresas y referentes por zona; priorizar contactos segun potencial, cercania con sucursales, especialidad, flujo de pacientes y oportunidad comercial.

- Desarrollo del canal medico y sanitario: ejecutar visitas a medicos, centros medicos, hospitales, sanatorios, clinicas y secretarias; construir relaciones de confianza y presentar la propuesta de valor de la compañia y su capacidad de resolucion para el paciente.

- Respeto de la prescripcion y posicionamiento profesional: comunicar que la compañia respeta la prescripcion medica y no modifica la receta indicada; representar a la organizacion con criterio profesional,



institucional y comercial.

- Relacionamiento institucional sanitario: identificar circuitos de pacientes, recetas, derivaciones, productos criticos, faltantes y oportunidades permitidas con hospitales, centros medicos e instituciones de salud.

- Acceso institucional y comunitario: relevar clubes, empresas, instituciones barriales, entidades educativas y organizaciones con comunidades relevantes; contactar referentes, RR.HH. o responsables de beneficios; detectar oportunidades vinculadas a programas o iniciativas de relacionamiento.

- Acciones de relacionamiento y materiales de apoyo: implementar unicamente acciones, materiales, incentivos o comunicaciones definidos y aprobados por la compañia; coordinar con las areas internas correspondientes piezas y acciones de cercania por territorio.

- Coordinacion interna y soporte a sucursales: trabajar con Gerencia Comercial, Operaciones, sucursales, Compras, Marketing, BI/Sistemas y Expansion para alinear informacion de campo, stock, vales, encargos, quiebres y oportunidades.

- Seguimiento, informacion y mejora continua: registrar visitas, contactos,



compromisos y proximos pasos; colaborar en la identificacion del origen de recetas e informar avances y aprendizajes para construir una metodologia replicable.

PRINCIPALES PARÁMETROS DE GESTIÓN

INDICADORES DE ACTIVIDAD Y COBERTURA

INDICADORES DE IMPACTO Y CALIDAD DE GESTIÓN

- Medicos, instituciones sanitarias y organizaciones locales relevadas.

- Contactos priorizados, visitas realizadas y cumplimiento de agenda.

- Contactos activos o con seguimiento recurrente.

- Registro de contactos, compromisos y proximos pasos actualizado.

- Evolucion de recetas identificadas cuando la informacion este disponible.

- Evolucion comercial de sucursales y territorios priorizados.

- Oportunidades de acceso, beneficios o relacionamiento detectadas por zona.

- Deteccion de faltantes, vales, encargos, necesidades y aprendizajes.

Frecuencia sugerida de medicion: semanal para agenda, contactos y visitas; mensual para evolucion por sucursal, recetas identificadas, oportunidades y gestion institucional; trimestral para aprendizajes, escalamiento y metodologia territorial.

PERFIL REQUERIDO

- FORMACIÓN: APM con titulo, certificacion o acreditacion habilitante. Requisito excluyente. Se valorara formacion complementaria en comercializacion, marketing, administracion, salud o carreras afines.

- EXPERIENCIA: experiencia previa en visita medica, laboratorios, farmacias, droguerias, obras sociales, instituciones de salud o posiciones comerciales vinculadas al sector sanitario. Perfil semi-senior.

- CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES: conoc

📌 EJECUTIVO DE ACCESO Y RELACIONAMIENTO SANITARIO E INSTITUCIONAL - JOSÃ C PAZ (José C. Paz)
🏢 Farmaciasdelaguila
📍 José C. Paz