Descripción

Abazcu SAS pertenece a un conjunto de marcas ligadas a la asesoría académica, redacción y desarrollo de proyectos académicos. Nos adaptamos a las necesidades específicas de cada cliente, brindando soluciones de calidad y alto valor agregado.

Buscamos un Responsable comercial que sea responsable de la facturación de cuatro países (México - Colombia - Chile y Argentina); y de un equipo de venta consultiva.

Requerimos profesionales con experiencia en la medición del desempeño de equipos comerciales, analizar hasta dónde puede llegar cada vendedor, aplicando técnicas de coaching real e implementando métodos de venta que se reflejen en los números.

Esta posición requiere tener autonomía para decidir sobre asignación de leads, desarrollo del equipo y procesos comerciales.

Lugar de trabajo: Cordoba. Capital. Zona Ciudad Gama.

Modalidad: 100% presencial

Jornada laboral de lunes a sábado.

Responsabilidades

- Liderar el equipo comercial de Argentina, Chile, México y Colombia contra metas mensuales por país y por vendedor.

- Medir la capacidad real de cada vendedor y tomar decisiones con datos de CRM sobre asignación de leads, procesos y desarrollo.

- Implementar métodos de venta: tiempos de respuesta, diagnóstico estructurado, manejo de objeciones y cadencias de seguimiento.

- Escuchar llamadas, dar coaching individual y hacer crecer a cada vendedor dentro de una escala de rendimiento.

- Revisar semanalmente los tratos abiertos de cada vendedor.

- Participar en la selección, formación e incorporación de nuevos vendedores.

- Reportar a dirección con números y decisiones.

Requisitos





- Experiencia comprobable aumentando la facturación de un equipo comercial.

- Cinco años o más de experiencia en venta consultiva (WhatsApp, teléfono, videollamada), con al menos dos años liderando equipos de ocho personas o más.

- Trayectoria previa como vendedor/a de alto rendimiento.

- Manejo avanzado de CRM (preferentemente Zoho), con capacidad de armar reportes y tableros propios.

- Excel o Google Sheets avanzado: tablas dinámicas, cruces de datos y análisis por cohortes.

- Dominio de métricas de embudo: conversión por etapa, ticket promedio, ciclo de venta y costo por venta cerrada.

- Experiencia gestionando ventas por WhatsApp a escala, idealmente con plataformas multiagente.

- Experiencia diseñando metas individuales y esquemas de comisiones.

Herramientas con las que vas a trabajar

- Zoho CRM: embudo, reportes, tableros y asignación de leads.

- WhatsApp Business y respond.io: canal principal de venta y seguimiento.

- Telefonía y grabación de llamadas: seguimiento y coaching del equipo.

- Excel o Google Sheets: análisis de rendimiento por vendedor, país y canal.

- Herramientas de IA: transcripción y análisis de conversaciones de venta.

Buscamos profesionales con:

- Formación en Comercialización, Administración, o carreras afines.

- Experiencia en el manejo de CRM, análisis de datos (Power BI, Looker Studio) y metodologías de venta consultiva.

- Experiencia en educación, formación online, servicios profesionales o seguros.

- Liderazgo de equipos en más de un país de Latinoamérica.

- Uso de IA o herramientas de análisis de conversaciones aplicadas a ventas.

📌 Responsable comercial (Córdoba)
🏢 Ushuaia Contenidos
📍 Córdoba