EJECUTIVO DE ACCESO Y RELACIONAMIENTO SANITARIO E INSTITUCIONAL T TULO DEL PUESTO DEL QUE DEPENDE: Departamento Comercial PROP SITO O MISI N Desarrollar y gestionar el v nculo comercial, sanitario e institucional de la compa a con m dicos, centros de salud, hospitales, sanatorios, secretarias, referentes sanitarios, clubes, empresas, instituciones barriales y organizaciones con comunidades relevantes, fortaleciendo el canal de recetas, las oportunidades de acceso y el crecimiento del negocio.
El rol deber relevar, priorizar, visitar y dar seguimiento a actores clave en el territorio definido por la Gerencia Comercial, promoviendo una propuesta de valor cercana, con cobertura, disponibilidad, servicios, incentivos, capacidad de resoluci n y respeto por la prescripci n m dica.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES, ACTIVIDADES, DESAF OS Y RESOLUCI N DE PROBLEMAS - Planificaci n territorial y agenda de visitas: mapear m dicos, instituciones sanitarias, clubes, empresas y referentes por zona; priorizar contactos seg n potencial, cercan a con sucursales, especialidad, flujo de pacientes y oportunidad comercial.
- Desarrollo del canal m dico y sanitario: ejecutar visitas a m dicos, centros m dicos, hospitales, sanatorios, cl nicas y secretarias; construir relaciones de confianza y presentar la propuesta de valor de la compa a y su capacidad de resoluci n para el paciente.
- Respeto de la prescripci n y posicionamiento profesional: comunicar que la compa a respeta la prescripci n m dica y no modifica la receta indicada; representar a la organizaci n con criterio profesional,



institucional y comercial.
- Relacionamiento institucional sanitario: identificar circuitos de pacientes, recetas, derivaciones, productos cr ticos, faltantes y oportunidades permitidas con hospitales, centros m dicos e instituciones de salud.
- Acceso institucional y comunitario: relevar clubes, empresas, instituciones barriales, entidades educativas y organizaciones con comunidades relevantes; contactar referentes, RR.HH.
o responsables de beneficios; detectar oportunidades vinculadas a programas o iniciativas de relacionamiento.
- Acciones de relacionamiento y materiales de apoyo: implementar nicamente acciones, materiales, beneficios o comunicaciones definidos y aprobados por la compa a; coordinar con las reas internas correspondientes piezas y acciones de cercan a por territorio.
- Coordinaci n interna y soporte a sucursales: trabajar con Gerencia Comercial, Operaciones, sucursales, Compras, Marketing, BI/Sistemas y Expansi n para alinear informaci n de campo, stock, vales, encargos, quiebres y oportunidades.
- Seguimiento, informaci n y mejora continua: registrar visitas, contactos,



compromisos y pr ximos pasos; colaborar en la identificaci n del origen de recetas e informar avances y aprendizajes para construir una metodolog a replicable.
PRINCIPALES PAR METROS DE GESTI N INDICADORES DE ACTIVIDAD Y COBERTURA INDICADORES DE IMPACTO Y CALIDAD DE GESTI N - M dicos, instituciones sanitarias y organizaciones locales relevadas.
- Contactos priorizados, visitas realizadas y cumplimiento de agenda.
- Contactos activos o con seguimiento recurrente.
- Registro de contactos, compromisos y pr ximos pasos actualizado.
- Evoluci n de recetas identificadas cuando la informaci n est disponible.
- Evoluci n comercial de sucursales y territorios priorizados.
- Oportunidades de acceso, beneficios o relacionamiento detectadas por zona.
- Detecci n de faltantes, vales, encargos, necesidades y aprendizajes.
Frecuencia sugerida de medici n: semanal para agenda, contactos y visitas; mensual para evoluci n por sucursal, recetas identificadas, oportunidades y gesti n institucional; trimestral para aprendizajes, escalamiento y metodolog a territorial.
PERFIL REQUERIDO - FORMACI N: APM con t tulo, certificaci n o acreditaci n habilitante.
Requisito excluyente.
Se valorar formaci n complementaria en comercializaci n, marketing, administraci n, salud o carreras afines.
- EXPERIENCIA: experiencia previa en visita m dica, laboratorios, farmacias, droguer as, obras sociales, instituciones de salud o posiciones comerciales vinculadas al sector sanitario.
Perfil semi-senior.
- CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES: conoc

📌 Ejecutivo De Acceso Y Relacionamiento Sanitario E Institucional - Josã C Paz (José C. Paz)
🏢 Farmaciasdelaguila
📍 José C. Paz