Objetivo del cargo:

El Líder de Desarrollo de Negocio es el punto de contacto entre la fuerza de ventas de la región, el equipo de producto y las compañías de Ingeniería o proyectistas. Esta posición gestiona las actividades de productos aplicados (Chillers, Manejadoras de Aire & Fan Coils) para el mercado asignado alineado con la estrategia general de LOB y a su vez como el propietario de la relación entre los LOB y las compañías de Ingeniería o proyectistas.

Principales Responsabilidades:

1. Desarrolla las relaciones con las compañías de ingeniería o proyectistas para que los equipos aplicados de marca York sean base de diseño o sean aceptados en los proyectos.
2. Relación con el cliente (con la colaboración de Ventas, Producto y Marketing Regional) Familiarizarse de primera mano con las necesidades del mercado en conjunto con los canales y las oficinas de ventas. Atender a Consultores de Ingeniería para especificar nuestro portafolio de productos en los proyectos que éstos manejan. Ser el defensor del cliente, definir la propuesta, que sea sostenible y diferenciada. Ser un apoyo del equipo de ventas, producto y marketing regional para cumplir con las necesidades del cliente, incluye visitas a los sitios de trabajo, oficinas del cliente o reuniones con el cliente en las instalaciones de la JCI. Tener un amplio conocimiento de las diferentes unidades de negocio y su posición competitiva. Ser el líder de las diferentes unidades de negocio en los mercados asignados. Participar en conferencias y ofrecer capacitaciones como experto del portafolio de Airside y Chilled Water Systems.
3. Marketing: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing regionales para asegurar un mensaje de marketing consistente interna y externamente. Contribuir a los programas regionales de comercialización que incluyen Airside y Chilled Water Systems del producto del portafolio. Impulsa las actividades de promoción de la industria y foros profesionales.
4. Producto & Estrategia: Responsable de especificar los productos Airside y Chilled Water Systems en el mercado asignado, identificando e implementando las acciones relacionadas con las oportunidades de posicionamiento competitivo,



la identificación de las brechas del producto, la identificación de opciones de nombre de mercado de marcas asignadas para completar el mercado asignado (s) necesidades de cartera de productos, la eficacia y la rentabilidad · Recomienda productos, soluciones de sistemas y proporciona información al Gerente de portafolio de producto. Entregar los documentos de requisitos de mercados y productos con características priorizadas y la justificación correspondiente en base a estudios de mercado, voz del cliente / voz de mercado, planes competitivos y conocimiento estratégico. Ayudar a mantener la hoja de ruta de los productos para el mercado asignado en línea con las unidades de negocio. Mantener y ejecutar planes estratégicos de crecimiento de productos de acuerdo a las necesidades del negocio.
5. Planificación de Negocios y Análisis competitivo Identificar las necesidades del mercado en cuando a producto a través de contacto directo con las compañías de ingeniería o proyectistas, usuarios finales, y compartir internamente la información y análisis del mercado con los vendedores regionales, personal de producto y personal de marketing. Comprender plenamente las necesidades de los clientes, las tendencias del mercado y de la industria y las regulaciones gubernamentales que conduzcan a estrategias eficaces, planes y entrega de resultados. Identificar nuevas oportunidades de negocio en el mercado asignado.
6. Personas / Comportamientos de liderazgo global Automotivado y responsable del éxito de las personas y la organización Establece métodos para el intercambio abierto de información y puntos de vista Participa en una comunicación honesta de dos vías Utiliza su pasión personal por la empresa para motivar a los demás Ayuda a los empleados en la identificación y eliminación de obstáculos Toma acciones para construir equipos cohesionados en el que se incluyen todos los miembros Asegura que todos los miembros del equipo entiendan el propósito y la importancia de su trabajo Conecta conceptos para crear soluciones nuevas e innovadoras Traduce la estrategia en medidas prácticas para su ejecución. Maneja la complejidad de trabajar para múltiples países, entidades y culturas Modifica los métodos comerciales basados en el conocimiento de las costumbres y prácticas de los negocios locales Se adapta a los modales y diferentes estilos de comunicación para dar cabida a diversas culturas.

Perfil requerido para el cargo:

Formación Académica:

Ingeniero o carreras afines

Conocimientos Específicos:

Conocimientos avanzados en los sistemas HVAC (Agua Helada) / equipo de controles Habilidades en Excel nivel avanzado Habilidades en herramientas Informáticas (Salesforce) Ingles 80% Disponibilidad para viajar de un 30%

Johnson Controls: Enhancing the Intelligence of Buildings

Your buildings have a purpose. They are places for people to live or work. Facilities for learning or healing. Venues for entertainment and shopping. Sites for the specialized storage of tangible goods or mission-critical data. Your buildings have a huge variety of functions; they are central to your mission. This is where Johnson Controls comes in, helping drive the outcomes that matter most. Through a full range of systems and digital solutions, we make your buildings smarter. A smarter building is safer, more comfortable, more efficient, and, ultimately, more sustainable. Most important, smarter buildings let you focus more intensely on your unique mission. Better for your people. Better for your bottom line. Better for the planet. At Johnson Controls, we’ve been making buildings smarter since 1885, and our capabilities, depth of innovation experience, and general reach have been growing ever since. Today, we offer the world’s largest portfolio of building products, technologies, software, and services; we put that portfolio to work to transform the environments where people live, work, learn and play.

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📌 Lider Desarrollo de negocio (Argentina)
🏢 YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai
📍 Argentina