Laboratorios Biofarma S.A. | Mendoza
En Biofarma trabajamos con un propósito transparente: brindar tranquilidad a quienes cuidan vidas.
Gerente Comercial IVD
Buscamos un/a Gerente Comercial para nuestra unidad de Diagnóstico In Vitro (IVD), el negocio que dio origen a nuestra compañía y que cuenta con una sólida trayectoria y presencia en la región.
La posición tendrá la responsabilidad integral por el negocio de la unidad, liderando su estrategia, resultados y equipo, con foco en crecimiento sostenible, rentabilidad y desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes y socios estratégicos.
Principales responsabilidades
Definir y ejecutar la estrategia comercial de la unidad IVD.
Gestionar integralmente el P&L; de la unidad, asegurando crecimiento, rentabilidad y uso eficiente de los recursos.
Desarrollar la base de clientes, aumentando recurrencia, participación y valor de las cuentas.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, mercados, soluciones y líneas de producto.
Liderar la relación con clientes estratégicos, laboratorios, instituciones de salud y empresas representadas.
Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial y de back office.
Gestionar objetivos, forecast, pipeline e indicadores comerciales, realizando los ajustes necesarios a partir de los resultados.
Analizar el desempeño por territorio, cliente y línea de negocio para mejorar la toma de decisiones.
Trabajar de manera coordinada con Marketing, Operaciones, Postventa, Finanzas y las demás áreas de la organización.
Impulsar el uso de datos,



herramientas digitales y automatización para mejorar la productividad y la calidad de la gestión comercial.
Perfil que buscamos
Experiencia sólida en posiciones de liderazgo comercial, preferentemente en negocios B2B.
Experiencia gestionando equipos y desarrollando personas.
Experiencia en gestión de negocios con responsabilidad sobre ventas, márgenes y resultados.
Capacidad analítica y manejo de indicadores de gestión comercial y financiera.
Criterio comercial, orientación a resultados y capacidad de ejecución.
Experiencia en negociación y desarrollo de relaciones con clientes estratégicos.
Manejo de herramientas de gestión comercial, CRM y análisis de información.
Disponibilidad para viajar.
Residencia en Mendoza o disponibilidad concreta para radicarse en la provincia.
Será especialmente valorada la experiencia en diagnóstico in vitro, tecnología médica, dispositivos médicos, industria farmacéutica o sector salud, aunque no constituye un requisito excluyente.
También valoramos la experiencia utilizando Power BI, herramientas de automatización e inteligencia artificial aplicadas a la gestión y a la toma de decisiones.
Sobre la posición: Reporte directo al CEO.
Responsabilidad integral sobre el P&L; y los resultados de la unidad IVD.
Equipo a cargo: aproximadamente 12 personas.
Jornada full time.
Modalidad presencial.
Base: Mendoza.
Buscamos una persona que combine visión de negocio, capacidad de ejecución y liderazgo de equipos, y que quiera asumir un rol relevante en la próxima etapa de desarrollo de Biofarma.
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📌 Gerente Comercial Ivd (San José)
🏢 Laboratorios Biofarma
📍 San José