Nos encontramos en la busqueda de un/a Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial para sumarse al equipo de Posgrados de Ingenieria de la Universidad Austral.
Objetivo del rol
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B, generando vinculos con empresas y organizaciones e identificando sus necesidades de capacitacion y desarrollo. La posicion tendra un rol activo en la prospeccion de nuevas cuentas, la gestion integral de oportunidades, el analisis de mercado y la construccion de relaciones de largo plazo.
Principales Responsabilidades
- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas empresas y cuentas corporativas, generando reuniones y oportunidades comerciales.
- Comprender las necesidades y desafios de empresas y prospectos, asesorandolos en la identificacion de soluciones de capacitacion y desarrollo.
- Gestionar el ciclo comercial de las oportunidades, desde la deteccion de la necesidad hasta la negociacion,
el cierre y el seguimiento posterior.
- Desarrollar relaciones de largo plazo e impulsar acciones de fidelizacion con empresas, camaras, organizaciones y graduados.
- Participar en eventos, encuentros y actividades de networking para fortalecer el posicionamiento institucional y generar nuevas oportunidades comerciales.
- Monitorear tendencias, sectores, industrias y propuestas de valor de la competencia para detectar oportunidades de desarrollo.
- Analizar metricas e indicadores comerciales y utilizar el CRM como herramienta central de gestion, asegurando la calidad de la informacion y la correcta administracion del pipeline.
- Trabajar de manera articulada con Marketing, Data Hub y los equipos academicos en el desarrollo de propuestas de valor para empresas y organizaciones.
📌 EJECUTIVO/A DE DESARROLLO COMERCIAL (Pilar)
🏢 Universidad Austral - Argentina
📍 Pilar
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