Nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) para sumarse a nuestro equipo comercial, con foco en el canal moderno (supermercados, mayoristas y cadenas nacionales). La posición tendrá como principal responsabilidad la administración y el desarrollo de cuentas estratégicas del canal moderno, asegurando el crecimiento de las ventas, el fortalecimiento de la presencia y el posicionamiento de la marca en el lugar correcto, y la rentabilidad del negocio en las categorías donde tengamos presencia.
Responsabilidades principales
- Gestionar la relación comercial de las cuentas estratégicas.
- Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y exhibiciones.
- Asegurar la correcta presencia del portafolio en góndola y ampliar el surtido cuando existan oportunidades.
- Analizar la evolución de ventas por cliente, categoría y producto.
- Identificar oportunidades de crecimiento en cada cuenta.
- Coordinar acciones comerciales con las respectivas áreas.
- Realizar seguimiento de pedidos, entregas y nivel de servicio.
- Controlar inversiones comerciales y acuerdos con clientes.
- Analizar informes de mercado (Nielsen / Scentia) y datos de ventas para identificar oportunidades comerciales.
- Elaborar reportes de gestión y proyecciones de ventas.
Requisitos
- Formación en Administración, Comercialización, Economía o afines.
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del canal moderno.
- Experiencia negociando con cadenas nacionales, supermercados y mayoristas (excluyente).
- Experiencia en análisis de información de mercado (Nielsen, Scentia u otras fuentes).
- Conocimiento del negocio de consumo masivo (preferentemente alimentos).
- Buen manejo de Excel y análisis de información comercial.
- Capacidad para trabajar con diferentes áreas de la empresa.
- Movilidad propia (excluyente).
Perfil buscado
- Fuerte orientación comercial y a resultados.
- Buen manejo de relaciones con clientes.
- Capacidad de negociación.
- Orden y seguimiento de la gestión.
- Autonomía y responsabilidad.
Modalidad de trabajo
- Jornada a tiempo completo.
- Remoto, con compromiso a presentarse en reuniones presenciales en Casa Central u otra oficina del negocio, cuando sea requerido.
- Visitas periódicas a clientes del canal contemporáneo.
- Se requiere movilidad propia para la gestión comercial.