Requerimientos
- -Experiencia comercializando soluciones tecnológicas y/o digitales en agencias digitales, consultoras IT, software factories, e-commerce o servicios profesionales afines (excluyente).
- -Experiencia liderando ciclos completos de venta en procesos de larga duración y con múltiples tomadores de decisión.
- -Capacidad para comprender necesidades de negocio y traducirlas en oportunidades de soluciones digitales: estrategia, sitios web, e-commerce, branding, contenidos, performance y/o growth.
- -Inglés avanzado, nivel cualificado (oral y escrito), con capacidad para participar en reuniones, presentaciones y negociaciones comerciales con clientes internacionales.
- -Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar).

Requisitos deseables
- -Experiencia vendiendo a mercados internacionales y conocimiento de metodologías de venta consultiva (MEDDIC, Challenger, SPIN).
- -Formación en Marketing, Publicidad, Comunicación, Administración o afines.
- -Disposición para viajes ocasionales al exterior; visa vigente para EE.UU. o disposición para gestionarla.





Tareas a desarrollar
- -Generar oportunidades de negocio mediante prospección activa y estrategias outbound (social selling, email, llamadas, networking, eventos y referidos).
- -Liderar el ciclo de venta consultiva completo: discovery con múltiples decisores, elaboración de propuestas, negociación y cierre de oportunidades de ciclo largo.
- -Trabajar en conjunto con los equipos internos para construir propuestas viables, claras y alineadas con la capacidad real de ejecución.
- -Al cierre, traspasar la ejecución y la gestión operativa al equipo de Cuentas, manteniendo el vínculo comercial con el cliente como referente y detectando nuevas oportunidades de venta (sell-ups) en las cuentas que abrió.
- -Gestionar el pipeline comercial en el CRM, elaborar proyecciones de ventas (forecasts) y alcanzar o superar los objetivos comerciales establecidos.

Lugar de trabajo: CABA San Telmo – Argentina.

Lugar de residencia:

📌 Ref. 21477: Senior Account Executive (Buenos Aires)
🏢 Adn - Recursos Humanos
📍 Buenos Aires