Key Account Specialist (Rosario, Santa Fe) Descripción Del Trabajo **Snapshot de la Posición:**Ubicación: Rosario, Santa FeÁrea: VentasNegocio: Nestlé ProfessionalTipo de contratación: Full time permanenteFG I**Objetivo del puesto**Desarrollar integralmente el negocio de Nestlé Professional en la zona asignada (Rosario, Sta Fe), siendo responsable por el crecimiento comercial, la rentabilidad, la correcta ejecución operativa y el desarrollo de clientes.La posición combina funciones comerciales, desarrollo de mercado, gestión operativa y coordinación interna, actuando como referente de la compañía en todo el territorio.
No se trata únicamente de vender, sino de gestionar el negocio de punta a punta.Esta posición combina planificación, trabajo en calle, análisis y coordinación.
Puede comenzar revisando ventas, cobranzas, consumos y oportunidades de la zona; continuar con visitas a clientes actuales y potenciales, negociaciones, seguimiento de instalaciones o reclamos; y cerrar el día actualizando la información comercial y definiendo próximos pasos.
Un día en la vida de. **Desarrollo Comercial:** Impulsar el crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, la captación de clientes y el incremento de las ventas.
**Gestión de Cartera:** Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con los clientes, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando su satisfacción.
**Desarrollo del Consumo:** Maximizar el consumo y la rentabilidad de las máquinas instaladas mediante acciones comerciales, activaciones y campañas de generación de demanda.
**Gestión de Activos:** Garantizar la correcta administración, utilización y optimización del parque de máquinas instalado en el territorio.
**Coordinación Operativa:** Asegurar una operación eficiente y una experiencia de servicio de excelencia mediante la coordinación con áreas clave del negocio.




**Gestión Administrativa:** Mantener actualizada y confiable la información comercial y operativa del territorio para una gestión efectiva del negocio.
**Cobranzas:** Contribuir a la salud financiera de la cartera mediante el seguimiento de cuentas y una gestión preventiva de deuda.
**Gestión por Indicadores:** Monitorear y asegurar el cumplimiento de los principales indicadores comerciales y operativos del territorio.
**Análisis y Mejora Continua:** Identificar oportunidades de mejora, generar planes de acción y actuar como referente comercial para el desarrollo sostenible del negocio.
Lo que te hará exitoso.
Formación Universitario completo como Administración de empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial, o a fines.
Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B.
Será un PLUS experiencia en consumo masivo.
Experiencia comprobable en liderazgo y administración de territorios, desarrollo de distribuidores o cuentas.
Perfil con destacada comunicación efectiva, trabajo colaborativo, flexibilidad y orientación a resultados.
Manejo de reportes y seguimiento de indicadore/insights comerciales.
Gestión de KPIs.
Manejo de Paquete Office: nivel intermedio de Excel/CRM.
Manejo de Power BI y SAP deseable.
Licencia de conducir vigente- Disponibilidad para viajar en zona.
Excluyente contar con movilidad propia (auto).
Excluyente vivir en Rosario, Santa Fe.
Beneficios Importantes descuentos en productos Nestlé y beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario).
Viernes Versátil: disfrutá de tu semana con un viernes más corto.
Licencias extendidas: creemos que el balance de vida es importante, por eso queremos que estes con tu familia en los momentos más importantes.
Día de cumpleaños Cobertura médica para vos y tu grupo familiar Descuentos en Sportclub Plataforma interna con multiplicidad de capacitaciones para que puedas seguir con tu formación (Grow).
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