Nos encontramos en búsqueda activa: Business Development Manager para Grandes Cuentas (BDM) – Area de Recursos Humanos.

Importante empresa nacional se encuentra en la búsqueda de un Business Development Manage (BDM) para integrarse a su equipo comercial.

El objetivo del rol es asegurar la venta proactiva y estratégica de todas las líneas de servicios a un número limitado de clientes y prospectos principal, contribuyendo al incremento de la rentabilidad y la participación de mercado de la organización.

Principales Responsabilidades
- Administrar y fortalecer relaciones comerciales con clientes y prospectos estratégicos.
- Gestionar negociaciones y cerrar contratos de largo plazo en distintas líneas de servicios.
- Realizar seguimiento de clientes asignados, identificando factores que impacten en futuros negocios.
- Detectar y contactar nuevos prospectos para ampliar el portafolio de cuentas.
- Ejecutar el plan anual de desarrollo de clientes, asegurando crecimiento en nuevos negocios y rentabilidad en los actuales.
- Analizar mensualmente el desempeño (CMG) de cada cliente,



implementando planes de acción ante desvíos.
- Trabajar con OKR’s e indicadores clave, asegurando cumplimiento de objetivos comerciales.
- Representar institucionalmente a la compañía en la región (eventos, charlas, actividades de posicionamiento).
- Analizar cuota de mercado y definir planes de crecimiento junto con la gerencia.
- Documentar negociaciones y acuerdos en los sistemas internos, garantizando trazabilidad.
- Promover los valores de la organización: ética, transparencia, respeto, pasión y compromiso.

Requisitos del Rol

Formación Académica
- Estudios terciarios completos (mínimo requerido).
- Deseable: Postgrado o especialización en Comercialización, Marketing, Administración o afines.

Experiencia Laboral
- Mínimo 2 a 4 años en posiciones similares.
- Deseable: 4 a 6 años en gestión de cuentas estratégicas B2B.
- Comunicación persuasiva, negociación y escucha activa.
- Orientación a r

📌 Business Development Manager para Grandes Cuentas en Martínez
🏢 Bayton
📍 Martínez