Job description
Nos encontramos en la búsqueda de un/aRepresentante de Ventas B2Bpara nuestro segmento deAviación.
Objetivo del rol:
Quien ocupe el rol será responsable por el desarrollo comercial, la gestión integral y la rentabilidad de la cartera de clientes de aviación internacional en Argentina, liderando la relación con aerolíneas globales. Desarrollo de la estrategia y ejecución del posicionamiento comercial en el largo plazo.
Main responsibilities
Sus Principales Responsabilidades Serán:
- Administrar y desarrollar relaciones comerciales con aerolíneas internacionales y clientes estratégicos del segmento de aviación.
- Identificar oportunidades de negocio y diseñar estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenible.
- Negociar contratos, acuerdos comerciales, precios y condiciones de suministro, asegurando la rentabilidad del negocio y la satisfacción del cliente.
- Liderar procesos de licitación (tenders), renovaciones contractuales y negociaciones de largo plazo.
- Coordinar con Logística, distribución y trading (LDT)



y Refineria para garantizar una ejecución optimizado de los compromisos comerciales.
- Monitorear indicadores de desempeño, evolución del mercado, actividad de competidores y tendencias de la industria aérea para detectar riesgos y oportunidades.
- Gestionar reclamos, contingencias operativas y situaciones complejas con clientes clave, actuando como principal punto de contacto comercial.
- Elaborar pronósticos de ventas, presupuestos y planes de negocio para todas las cuentas del negocio.
- Representar a la compañía ante clientes, asociaciones de la industria y actores relevantes del mercado aeronáutico.

Requirements and skills
- Profesionales de Ingeniería, económicas (actuario y economía), y afines
- Sólida experiencia en roles comerciales, gestión de cuentas y negociación de contratos
- Licencia de conducir excluyente.
- Inglés avanzado excluyente.
- Salesforce deseable

Additional information
- Búsqueda laboral equitativa. El em

📌 Representante de ventasB (Argentina)
🏢 Licenciataria de la marca Shell
📍 Argentina