NUESTRA MISIÓN

En Global Network Song ayudamos a nuestros clientes a transformar y escalar sus capacidades comerciales a lo largo de todo el journey de ventas, participando en proyectos de alto impacto para las mejores empresas de Estados Unidos y América Latina.

En el área de Sales trabajamos en proyectos de transformación que abarcan desde la estrategia go-to-market hasta la implementación de soluciones de ventas habilitadas por datos, tecnología e inteligencia artificial. Nuestro foco está en mejorar la eficiencia y efectividad de los equipos comerciales de nuestros clientes, cubriendo todo el ciclo de vida del cliente: desde la generación y calificación de demanda, hasta la retención, el upsell y el cross-sell.

Estamos buscando personas apasionadas por el mundo de las ventas para sumarse a nuestro equipo en crecimiento.

¿EN QUÉ VAS A TRABAJAR?

El rol de Consultor/a en Digital Inside Sales (DIS) implica asesorar a clientes sobre cómo diseñar, optimizar e implementar sus operaciones de ventas. Digital Inside Sales es la práctica de Accenture que combina estrategia comercial, datos, tecnología y agentes de IA para transformar los equipos de ventas de nuestros clientes, ayudándolos a generar más leads, calificarlos mejor, cerrar más negocios y retener a sus clientes.

En el día a día vas a:

- Diagnosticar los procesos comerciales de nuestros clientes (funnels, estructuras de equipo, tecnología, métricas) e identificar oportunidades de mejora.

- Diseñar modelos operativos de ventas digitales que cubran todo el ciclo: desde la captación del lead hasta el upsell y la retención.

- Mapear procesos comerciales end-to-end y documentar flujos de trabajo para equipos de BDRs, Account Managers, Customer Success, entre otros.

- Evaluar CRMs y herramientas digitales para mejorar la trazabilidad, el pipeline management y la productividad de los equipos de ventas.





- Implementar Agentes de IA que eficienticen tareas dentro de los equipos comerciales (prospección, calificación, seguimiento, creación de oportunidades, etc.).

- Construir presentaciones ejecutivas de alto impacto para comunicar hallazgos, recomendaciones y planes de transformación a stakeholders senior.

- Trabajar en equipos globales multidisciplinarios, colaborando con perfiles de datos, tecnología y operaciones de los negocios.

✅ REQUISITOS EXCLUYENTES

- Inglés avanzado o bilingüe.

- Egresado/a de carreras de Ingeniería, Comercialización, Marketing, Ciencias Económicas o afines.

- Conocimiento de funnels comerciales: comprensión del ciclo completo de ventas, desde la generación de demanda, calificación, cierre, onboarding, retención, upsell/cross-sell.

- Capacidad de mapeo y análisis de procesos: habilidad para documentar, optimizar y rediseñar flujos de trabajo comerciales.

- Manejo de CRMs: experiencia en el uso de herramientas como Salesforce, Microsoft Dynamics u otras plataformas de gestión de ventas.

- Comprensión de estructuras de equipos comerciales: conocimiento del rol y funcionamiento de perfiles como BDR, SDR, Account Executive, Account Manager, Customer Success, entre otros.

- Conocimiento de Agentes de IA aplicados a ventas: entendimiento de cómo la inteligencia artificial puede automatizar y eficientizar tareas en equipos comerciales.

- Habilidades de comunicación ejecutiva: capacidad para construir presentaciones claras,



estructuradas y orientadas a la toma de decisiones.

- Perfil analítico y orientado a datos: buen manejo de datos para identificar problemas, validar hipótesis y fundamentar recomendaciones.

- Experiencia en metodologías ágiles, gestión de proyectos y nociones de Design Thinking.

✔️ SE VALORARÁ (no excluyente)

- Experiencia en consultoría (Tier 1 o Tier 2) o en proyectos de transformación de ventas en diversas industrias.

- Maestría u otros posgrados relacionados.

- Experiencia en herramientas de Analytics como Power BI, Tableau u otras.

- Experiencia en diseño e implementación de estrategias go-to-market.

¿Querés saber un poco más? ¡Te adelantamos parte de nuestros grandes ventajas!

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EN ACCENTURE, LA IGUALDAD IMPULSA LA INNOVACIÓN

¿Sabías que Accenture fue elegida la compañía más diversa e inclusiva

del mundo? Creemos que la fuerza laboral del futuro es una fuerza igualitaria.

Todas las decisiones referidas al proceso de selección de empleo se tomarán sin hacer distinción, exclusión o preferencia alguna basada en motivos de raza, color, género, orientación sexual, discapacidad, edad, religión, opinión política o sindical, nacionalidad u origen socioeconómico ni ninguna otra prevista en la legislación vigente, que tengan por efecto anular o alterar la igualdad de oportunidades o de trato entre los candidatos.

#LI-LATAM

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