Desde SGF Global , nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo Comercial Senior de Ciberseguridad para incorporarse a una importante compañía líder en la industria de Ciberseguridad y Servicios Tecnológicos .

Buscamos profesionales con sólida experiencia en ventas consultivas B2B, una red de contactos activa en el mercado local y capacidad para desarrollar negocio de manera autónoma. El perfil ideal deberá contar con habilidades para establecer conversaciones estratégicas con ejecutivos de alto nivel (C-Level), identificar oportunidades de negocio y construir su propio territorio comercial.

La posición está orientada a profesionales cómodos trabajando bajo un esquema de prestación de servicios independiente (contractor) , con una estructura de compensación compuesta por honorarios fijos en dólares más un atractivo esquema variable por resultados .

En Argentina, el foco estará puesto en recuperar y fortalecer la base instalada de clientes, liderar oportunidades vinculadas a licitaciones y compras públicas, y capitalizar la presencia operativa local de la compañía para impulsar el crecimiento del negocio .

Misión: generar, desarrollar y cerrar oportunidades de ciberseguridad en el territorio asignado, construyendo un pipeline sostenible con clientes finales y canal, con foco en contratos recurrentes de servicios gestionados.

Responsabilidades

Generación de demanda

- Construir pipeline propio mediante prospección directa, red de contactos y trabajo de campo. La posición no depende de leads entregados por marketing.
- Identificar y activar canales, integradores y datacenters locales como vía de entrada al mercado.
- Representar al cliente en eventos, gremios y comunidades sectoriales de ciberseguridad.

Gestión del ciclo de venta

- Calificar oportunidades con metodología estructurada (MEDDIC, BANT o equivalente) y mantener el CRM actualizado como fuente única de verdad.




- Coordinar con preventa y con el equipo técnico la construcción de propuestas, pruebas de concepto y demostraciones.
- Liderar licitaciones y RFP: lectura de pliegos, propuesta técnico-económica, cumplimiento de requisitos formales y habilitación como proveedor.
- Negociar condiciones comerciales, plazos y modelo de facturación hasta el cierre.

Desarrollo de cuenta y relación con fabricantes

- Gestionar renovaciones de suscripciones y de contratos de servicio gestionado con anticipación mínima de 90 días, y ejecutar venta cruzada y ascendente sobre la base instalada.
- Sostener la relación posventa junto a project management y el SOC.
- Mantener relación activa con los account executives regionales de los fabricantes y con los mayoristas del canal: deal registration, fondos de marketing y actividades conjuntas.
- Alcanzar y sostener las certificaciones comerciales exigidas por los fabricantes clave.

Disciplina de gestión

- Forecast semanal con criterio realista y trazable, reporte de avance, ratios de conversión y análisis de pérdidas.

Requisitos

Excluyentes

- Formación cualificado en ingeniería de sistemas, telecomunicaciones, administración, mercadeo o afín. Se acepta trayectoria comercial equivalente demostrable.
- Mínimo 5 años en venta consultiva B2B de tecnología, de los cuales al menos 3 en ciberseguridad, servicios gestionados o infraestructura crítica.
- Historial verificable de cumplimiento de cuota anual, con cifras de los últimos tres años.
- Experiencia de venta a nivel C-level: CISO, CIO, CTO, gerentes de riesgo y de cumplimiento.




- Red de contactos vigente en el país asignado, en al menos dos de los sectores objetivo.
- Manejo de CRM y disciplina de registro.
- Español nativo e inglés en nivel de trabajo (B2 o superior): la relación con fabricantes y con la estructura regional se sostiene en inglés.
- Capacidad de facturar como profesional independiente o a través de persona jurídica propia, conforme al esquema de vinculación del cargo.

Deseables

- Experiencia previa en MSSP, integrador o mayorista de valor agregado.
- Conocimiento de marcos y normativa aplicable: ISO 27001, PCI DSS, NIST, MITRE Telecommunication&CK; y regulación local de protección de datos.
- Experiencia en sector financiero, gobierno, energía o salud, y en procesos de compra pública.
- Certificaciones comerciales de fabricante o certificaciones base de industria.

Competencias

Autonomía y autogestión

Construye territorio desde cero, sin estructura de soporte local extensa

Venta consultiva

Traduce hallazgos técnicos a impacto de negocio y a lenguaje de riesgo

Resiliencia comercial

Sostiene ciclos de venta de 6 a 12 meses en cuentas grandes

Rigor y trazabilidad

Forecast honesto; no infla pipeline para cubrir el reporte

Colaboración técnica

Trabaja de igual a igual con preventa, SOC y project management

Ética y prudencia

Maneja información sensible de seguridad de clientes con criterio

Esquema de compensación

- Estructura: básico moderado más variable alto por cumplimiento de metas, con aceleradores por sobrecumplimiento.
- Moneda: honorarios en dólares, dado el carácter regional de la operación y la exposición cambiaria de ambos mercados.
- Componentes adicionales: gastos de viaje y representación, herramientas de trabajo, presupuesto de eventos y seguro de gastos médicos de viaje cuando deba desplazarse fuera del país por motivos de trabajo.

📌 Ejecutivo Comercial de Ciberseguridad (Buenos Aires)
🏢 Sgf Global
📍 Buenos Aires