Desde Lumina acompañamos a una importante empresa nacional del sector industrial/agroindustrial en la búsqueda de su próximo/a Ejecutivo/a Comercial Mayorista (Zona Bs As o NEA).

Buscamos un perfil comercial B2B con un transparente enfoque hunter/farmer, capaz de combinar la apertura de nuevos clientes con la fidelización y el crecimiento de la cartera actual en el territorio asignado.

¿Cuál será tu desafío?

Desarrollo de Cartera (Farmer): Fidelizar y potenciar las cuentas mayoristas activas, incrementando el volumen de ventas, la frecuencia de compra y la penetración de nuevas líneas de productos.

Apertura de Mercado (Hunter): Prospectar, visitar y sumar nuevos clientes en la zona mediante recorridas territoriales, bases comerciales y herramientas digitales, además de recuperar cuentas inactivas.

Gestión del Ciclo Comercial Completo: Liderar desde la prospección inicial y asesoramiento técnico sobre el catálogo, hasta la cotización, negociación y cierre exitoso de cada operación.

Planificación de Rutas y Viajes: Diseñar agendas eficientes, mapas de ruta y giras comerciales maximizando la cobertura en las provincias asignadas según el potencial de cada cliente.

Relacionamiento y Negociación: Construir vínculos de largo plazo con dueños, compradores y responsables de compras del canal mayorista.

Seguimiento e Indicadores: Registrar las interacciones y oportunidades en el CRM,



monitorear la evolución de la facturación y aportar información clave del mercado a la Gerencia Comercial.

¿Qué buscamos?

Experiencia: Marcada trayectoria en ventas B2B o canal mayorista, con fuerte foco en desarrollo de clientes y prospección en campo.

Conocimientos del rubro: Se valorará experiencia o familiaridad previa con productos industriales, hidráulica, bulonería, rodamientos o sectores afines.

Herramientas y Movilidad

Manejo de herramientas de gestión comercial y CRM.

Licencia de conducir vigente y disponibilidad total para realizar giras comerciales periódicas en la zona asignada.

Competencias clave: Marcada orientación a objetivos, autonomía para organizar agendas de viaje, sólidas habilidades de negociación y rápida capacidad de aprendizaje técnico de producto.

? Valoramos especialmente profesionales con un perfil proactivo y dinámico, con mentalidad analítica para detectar oportunidades de negocio y capacidad probada para cumplir y superar metas comerciales.

Condiciones de contratación

? Zona de cobertura: Buenos Aires o NEA (Chaco, Corrientes, Formosa y Misiones).

✈️ Modalidad: Viajante (con disponibilidad para giras comerciales en la región).

¡Si tenés un perfil comercial ambicioso y buscás un nuevo desafío profesional, postulate hoy! Nos encantaría conocerte.

📌 Ejecutivo/a Comercial Mayorista - Viajante (Provincia de Buenos Aires)
🏢 LUMINA ✨ Consultora de Talento
📍 Provincia de Buenos Aires