Para una importante compañía internacional especializada en soluciones técnicas para la industria, logística e intralogística, nos encontramos en la búsqueda de un/a Vendedor/a Técnico Comercial para incorporarse de manera efectiva a su equipo comercial. La posición tendrá como principal desafío desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el proceso comercial de manera integral, combinando conocimientos técnicos con una fuerte orientación hacia la venta consultiva. Buscamos una persona con iniciativa comercial, capacidad para identificar potenciales clientes, comprender sus necesidades y transformarlas en soluciones de valor, acompañando cada oportunidad desde la prospección inicial hasta el cierre y la posterior fidelización. La posición es efectiva y presencial, con visitas frecuentes a clientes y disponibilidad para realizar viajes dentro de Argentina. ¿Qué buscamos? Un perfil con formación o sólida base técnica y marcada orientación comercial, acostumbrado a trabajar en entornos B2B y a desarrollar negocios de manera proactiva. Será especialmente importante contar con capacidad para generar oportunidades desde cero, abrir nuevas cuentas, desarrollar vínculos comerciales y llevar adelante negociaciones vinculadas con productos, equipamiento, proyectos o soluciones técnicas. Buscamos una persona autónoma, organizada, persistente, orientada a resultados y con capacidad para relacionarse con diferentes interlocutores dentro de las organizaciones, incluyendo áreas de Compras, Operaciones, Logística, Ingeniería y Gerencia. Principales responsabilidades Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades comerciales. Identificar empresas, industrias y sectores con potencial de desarrollo. Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actuales y nuevos. Coordinar y realizar reuniones, relevamientos y visitas comerciales.



Comprender las necesidades técnicas y operativas del cliente para identificar la solución más adecuada. Desarrollar una venta consultiva, construyendo propuestas de valor de acuerdo con cada necesidad. Elaborar presupuestos y propuestas comerciales. Trabajar en conjunto con áreas técnicas y de ingeniería para definir soluciones y alcances de proyectos. Realizar el seguimiento sistemático de oportunidades, cotizaciones y presupuestos. Negociar condiciones comerciales y gestionar el avance efectivo hacia el cierre. Administrar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, relevamiento, propuesta, negociación, cierre y postventa. Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y detectar nuevas oportunidades dentro de las cuentas existentes. Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial. Analizar el mercado e identificar nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos

Se valorará especialmente la experiencia comercial previa en logística, almacenamiento, intralogística, automatización industrial, ingeniería, equipamiento o maquinaria industrial, Supply Chain o soluciones B2B de alto valor. La experiencia específica en sistemas de almacenamiento no será excluyente cuando la persona cuente con una sólida base técnica y experiencia demostrable en venta consultiva B2B. Formación técnica, tecnicatura o estudios vinculados con Electromecánica, Mecánica, Ingeniería Industrial, Logística o carreras afines. Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B. Experiencia comercializando productos,



equipamiento, proyectos o soluciones técnicas. Marcada capacidad de prospección y generación de nuevos negocios. Experiencia en elaboración de presupuestos y propuestas comerciales. Capacidad para interpretar necesidades y requerimientos técnicos y transformarlos en propuestas comerciales. Experiencia en negociación y cierre de ventas. Capacidad para comprender procesos industriales y/o logísticos. Se valorarán conocimientos para la interpretación básica de planos y layouts. Buen manejo de Microsoft Excel, paquete Office y CRM. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. Autonomía, organización y capacidad para gestionar múltiples oportunidades simultáneamente. Orientación a objetivos y resultados. Movilidad propia. Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes dentro de Argentina.

Beneficios

Contratación efectiva y puesto sólido. Modalidad de trabajo presencial. Sueldo fijo más esquema variable asociado a resultados. Cobertura de gastos vinculados con la movilidad comercial: combustible, patente y seguro. Prepaga OSDE 210 para el colaborador y su grupo familiar. Herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad. Incorporación a una compañía internacional con una sólida trayectoria en soluciones técnicas y tecnológicas. Capacitación para conocer en profundidad las soluciones y proyectos comercializados. Posibilidades de aprendizaje, desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización. Si contás con experiencia comercial B2B, una sólida base técnica y te motiva generar oportunidades, desarrollar clientes y convertir necesidades concretas en soluciones de valor, te invitamos a postularte. IC Consultora de RRHH
Acompañamos el crecimiento de empresas y personas, generando oportunidades de valor.

📌 Vendedor/a Técnico Comercial GBA SUR y OESTE (Buenos Aires)
🏢 IC Consultora de Recursos Humanos
📍 Buenos Aires