En INSSIDE, buscamos un/a Account Manager Semi-Senior
para liderar la apertura de cuentas nuevas y el desarrollo de
cartera en el ecosistema de ciberseguridad de LATAM y España.
Modalidad: Híbrida (3 días presencial en oficina de CABA x 2 Home
Office) ¿Cuáles serán tus desafíos? Hunting: apertura y generación
de demanda Construir y mantener tu propio mapa de cuentas objetivo,
alineado al modelo de tiering comercial de la compañía. Ejecutar
prospección multicanal sostenida: outbound directo, LinkedIn Sales
Navigator, referidos, eventos y comunidades técnicas. Mapear la
unidad de decisión completa en cada cuenta: CISO, CIO, Gerente de
Seguridad de la Información, Compliance, Auditoría Interna,
Compras. Calificar oportunidades con metodología BANT y liderar
reuniones de descubrimiento con foco consultivo, identificando el
driver real detrás de cada necesidad. Detectar oportunidades de
entrada lateral: usar relaciones existentes en una filial para
llegar a la casa matriz o a otras geografías del mismo grupo.
Coordinar con Preventa Técnica la construcción de la propuesta,




defenderla ante el cliente y cerrar la operación. Pliegos:
licitaciones públicas y privadas Monitorear portales de compras
públicas y plataformas de e-procurement para detectar oportunidades
compatibles con el portafolio. Analizar la viabilidad de cada
pliego y emitir una recomendación de go / no-go con criterio
propio. Coordinar el armado integral de la oferta articulando las
áreas técnica, legal, económica y de antecedentes. Gestionar el
calendario completo del proceso: consultas, circulares,
presentación, apertura de sobres, subsanaciones e impugnaciones.
Redactar consultas al pliego con criterio estratégico para mejorar
la posición competitiva. Mantener actualizado el repositorio de
documentación habilitante reutilizable (ISO 27001, ISO 9001, SOC 2
Type II, ENS, FIRST) para reducir el tiempo de respuesta ante
nuevos llamados. Hacer el post-mortem de cada proceso — precio
adjudicado, competidor ganad

📌 Key Account Manager (Buenos Aires)
🏢 INSSIDE Ciberseguridad
📍 Buenos Aires