Las empresas en LATAM necesitan una solución real para gestionar sus finanzas corporativas — y alguien que sepa comunicar ese valor con claridad, construir relaciones de confianza y cerrar. Este rol existe para liderar ese proceso de principio a fin.
Como Hunter, serás responsable del ciclo de venta consultivo completo: desde la prospección estratégica hasta el cierre y la transición al equipo de post-venta. Trabajarás con cuentas target, interlocutores de C-level y partners estratégicos, con foco total en resultados.
Liderar cada etapa del proceso comercial: discovery, demo, propuesta, negociación y cierre.
Personalizar demos y propuestas de valor según el contexto específico de cada cuenta.
Gestionar objeciones con criterio y negociar acuerdos comerciales directamente con C-Levels.
Dar seguimiento constante a cada ocasión hasta concretar el cierre — sin soltar el hilo.
Prospección y generación de pipeline
Prospectar de forma estratégica cuentas target con foco en perfiles de decisión financiera.
Trabajar en conjunto con partners estratégicos para generar pipeline calificado y acelerar cierres.
Construir y mantener relaciones sólidas con clientes y aliados comerciales a lo largo del tiempo.
Colaboración interna y experiencia post-firma
Acompañar al cliente luego de la firma y coordinar con las áreas internas para asegurar una transición impecable.
Colaborar activamente con los equipos de Account Development, Producto y Marketing para garantizar continuidad y calidad en la experiencia del cliente.
Gestión comercial con rigor
Mantener el CRM al día: pipeline limpio, etapas bien definidas y forecasting confiable.
Operar con autonomía y proactividad para generar oportunidades y sostener un ritmo de cierre consistente.
Lo que buscamos
Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B — con capacidad demostrada de manejar el ciclo completo: prospección, demo, negociación y cierre.
Habilidad para interactuar con perfiles de decisión senior, incluyendo C-Levels, con comunicación clara y persuasiva.
Experiencia trabajando con partners comerciales como canal de generación de oportunidades.
Orientación a resultados, alto nivel de autonomía y proactividad real para generar y cerrar negocios.
Manejo de CRM con criterio: pipeline ordenado, etapas consistentes y forecasting confiable.