Arquitecta Comercial — Doma Amoblamientos

Objetivo del puesto

Llevar adelante el proceso comercial de proyectos de amoblamientos, desde el primer contacto con el cliente hasta el cierre de la venta, brindando un asesoramiento profesional que permita transformar consultas en proyectos concretos y rentables para la empresa.

Principales responsabilidades
- Atender y calificar nuevos leads provenientes de Instagram, WhatsApp, web, referidos y otros canales.
- Comprender las necesidades del cliente y detectar oportunidades comerciales.
- Asesorar sobre soluciones de amoblamiento, materiales, terminaciones, funcionalidades y alternativas de diseño.
- Analizar planos, medidas y necesidades del proyecto para orientar correctamente al cliente.
- Preparar y presentar presupuestos de manera clara, cualificado y atractiva.
- Coordinar reuniones y citas comerciales con clientes.
- Realizar seguimiento activo de presupuestos enviados y oportunidades abiertas.
- Mantener actualizado el CRM/pipeline comercial y registrar cada interacción.




- Detectar objeciones y trabajar sobre ellas para avanzar hacia el cierre.
- Negociar dentro de los parámetros comerciales definidos por la empresa.
- Coordinar internamente con Oficina Técnica para asegurar que los proyectos vendidos sean viables y estén correctamente relevados.
- Acompañar al cliente durante el proceso previo al cierre y facilitar el traspaso ordenado del proyecto a Oficina Técnica.
- Mantener una relación profesional con arquitectos, diseñadores, constructoras y clientes particulares.
- Desarrollar y mantener una cartera de clientes y contactos profesionales.
- Generar oportunidades comerciales a partir de estudios de arquitectura, interioristas y desarrolladores.

Indicadores de éxito (KPIs)
- Ventas mensuales cerradas.
- Tasa de conversión de lead → reunión.
- Tasa de conversión de presupuesto → venta.
- Ticket promedio.
- Margen promedio de las ventas.
- Cantidad de presupuestos realizados.
- Cantidad de seguimientos real

📌 Arquitecto/a Comercial (Benavidez)
🏢 Rodina
📍 Benavidez