En Insside Ciberseguridad, queremos sumar un
Enterprise Account Manager a nuestro equipo de ventas para
continuar expandiendo nuestro negocio. Responsabilidades
Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores regulados,
críticos e industrias fundamental. Gestionar relaciones con clientes
existentes y prospectos de alto valor en LATAM y España. Coordinar
con las áreas de Preventa para la elaboración de propuestas
técnico-comerciales. Liderar procesos de licitación, concursos y
negociaciones de contratos de servicios. Mantener actualizada la
información en CRM respecto al pipeline de oportunidades.
Representar a Insside en eventos del sector y foros estratégicos.
Requisitos Experiencia en venta B2B Enterprise, con ciclos de venta
complejos (idealmente en servicios de ciberseguridad, IT, SaaS o
infraestructura). Experiencia comprobable de generación de pipeline
propio (hunting). Cartera activa o contacto frecuente con clientes
de sectores como banca, gobierno, retail, energía o
telecomunicaciones. Experiencia liderando o participando en
procesos de licitación y negociación de contratos. Excelente
capacidad de comunicación y habilidades de negociación.
Disponibilidad para viajar y participar en reuniones presenciales
según necesidad. Será un plus contar con : Conocimiento de
soluciones de seguridad (EDR/XDR, IAM, AppSec, GRC) o normativas
como ISO 27001, NIST, PCI DSS. Experiencia previa en integradores o
consultoras especializadas en ciberseguridad. Certificaciones en
ventas o soluciones de seguridad (ej. Fortinet NSE, Microsoft, Palo
Alto). Experiencia trabajando con HubSpot u otras herramientas de
CRM. Inglés intermedio/avanzado. Modalidad de Trabajo : Híbrida (3
Presencial x 2 Home Office, el esquema puede variar según las
necesidades del negocio) – Microcentro.