Arquitecta Comercial — Doma Amoblamientos

Objetivo del puesto

Llevar adelante el proceso comercial de proyectos de amoblamientos, desde el primer contacto con el cliente hasta el cierre de la venta, brindando un asesoramiento profesional que permita transformar consultas en proyectos concretos y rentables para la empresa.

Principales responsabilidades

- Atender y calificar nuevos leads provenientes de Instagram, WhatsApp, web, referidos y otros canales.
- Comprender las necesidades del cliente y detectar oportunidades comerciales.
- Asesorar sobre soluciones de amoblamiento, materiales, terminaciones, funcionalidades y alternativas de diseño.
- Analizar planos, medidas y necesidades del proyecto para orientar correctamente al cliente.
- Preparar y presentar presupuestos de manera clara, profesional y atractiva.
- Coordinar reuniones y citas comerciales con clientes.
- Realizar seguimiento activo de presupuestos enviados y oportunidades abiertas.
- Mantener actualizado el CRM/pipeline comercial y registrar cada interacción.
- Detectar objeciones y trabajar sobre ellas para avanzar hacia el cierre.
- Negociar dentro de los parámetros comerciales definidos por la empresa.
- Coordinar internamente con Oficina Técnica para asegurar que los proyectos vendidos sean viables y estén correctamente relevados.
- Acompañar al cliente durante el proceso previo al cierre y facilitar el traspaso ordenado del proyecto a Oficina Técnica.
- Mantener una relación competente con arquitectos, diseñadores,



constructoras y clientes particulares.
- Desarrollar y mantener una cartera de clientes y contactos profesionales.
- Generar oportunidades comerciales a partir de estudios de arquitectura, interioristas y desarrolladores.

Indicadores de éxito (KPIs)
- Ventas mensuales cerradas.
- Tasa de conversión de lead → reunión.
- Tasa de conversión de presupuesto → venta.
- Ticket promedio.
- Margen promedio de las ventas.
- Cantidad de presupuestos realizados.
- Cantidad de seguimientos realizados.
- Tiempo promedio de respuesta a nuevos leads.
- Porcentaje de oportunidades correctamente actualizadas en CRM.

Perfil buscadoFormación: Arquitectura, Diseño de Interiores o carreras afines.

Experiencia: Idealmente experiencia comercial en arquitectura, mobiliario, amoblamientos, cocinas, interiorismo, construcción o productos de alta gama.

Competencias:

- Excelente comunicación oral y escrita.
- Perfil comercial y orientación a resultados.
- Capacidad para interpretar planos y proyectos.
- Buen criterio estético y sensibilidad por el diseño.
- Capacidad de negociación.
- Organización y seguimiento.
- Proactividad.
- Empatía y capacidad para generar confianza.
- Capacidad para trabajar con objetivos y métricas.

En una fraseLa Arquitecta Comercial es responsable de convertir proyectos y consultas en ventas, combinando conocimiento de arquitectura y diseño con una fuerte capacidad comercial, de asesoramiento y seguimiento.

📌 Arquitecto/a Comercial - Amoblamientos (San Juan)
🏢 Rodina
📍 San Juan