Título del Puesto: Trade KAM Institutions
Ubicación: Buenos Aires, Argentina
Modelo de trabajo: híbrido
Acerca del Puesto
Como Key Institutional Manager dentro de nuestro equipo de Trade & Access, tú liderarás y ejecutarás la estrategia comercial en los segmentos Institucional, Retail y Rare Diseases, asegurando la correcta implementación de los planes de negocio y el cumplimiento de los objetivos del área. Serás responsable de gestionar la relación con clientes e instituciones clave, mientras impulsas la toma de decisiones mediante el análisis de datos, la generación de reportes y el seguimiento de indicadores de desempeño a través de dashboards. Este rol combina trabajo en campo con una sólida capacidad analítica, garantizando agilidad, alineación estratégica y excelencia en la ejecución comercial.
Únete al equipo que transforma la atención de personas con desafíos inmunológicos, enfermedades raras, cánceres y condiciones neurológicas. En Specialty Care,



ayudarás a ofrecer tratamientos innovadores que brindan esperanza a pacientes con algunas de las mayores necesidades no cubiertas.

Responsabilidades Principales
Ejecutar y dar seguimiento a los planes de acción en cuentas del segmento (obras sociales, prepagas, financiadores, droguerías, hospitales e instituciones públicas).
Participar en visitas de campo con KAMs o de manera independiente, asegurando la correcta ejecución operativa.
Relevar información del mercado, detectando oportunidades comerciales, de acceso y de mejora en la distribución.
Acompañar la implementación de acuerdos comerciales y condiciones de GTN, incluyendo precios, descuentos y contratos.
Analizar performance de ventas y evolución de cuentas, apoyándose en herramientas de BI para generar reportes e insights relevantes.
Monitorear indicadores fundamental (sell-in/sell-out, stock, forecast, desviaciones vs IBP) y proponer acciones correctivas.
Colaborar transversalmente en la ejecución de operaciones comerciales, presentaciones, revisiones de negoci

📌 Key Institutional Manager (Pilar)
🏢 Sanofi
📍 Pilar