Como Sales Specialist, serás el motor de crecimiento para nuestro ecosistema de productividad y colaboración. Tu misión es ayudar a las organizaciones a transformar su cultura digital mediante la adopción de Google Workspace, Gemini Enterprise (IA Generativa) y AppSheet (No-code).
En esta posición, actuarás como un consultor estratégico y experto en la materia, uniendo la perspicacia técnica con una fuerte ejecución comercial. Trabajarás de la mano con el equipo de SalesOps y Professional Services para definir estrategias de servicios que aseguren no solo la venta, sino el éxito a largo plazo y la adopción tecnológica de nuestros clientes en toda la región.
Responsabilidades Principales 1. Desarrollo de Negocio y Estrategia Comercial
Liderar el ciclo de ventas completo: Desde la prospección y adquisición de nuevas cuentas hasta la expansión de la base instalada, asegurando el cumplimiento de cuotas y objetivos de crecimiento.
Gestión de Pipeline: Construir y ejecutar un plan de desarrollo de territorio efectivo, realizando proyecciones (forecasting)
precisas y reportes de métricas fundamental.
Account Planning: Colaborar con equipos multifuncionales (Ingeniería, Marketing y Customer Success) para diseñar estrategias go-to-market que maximicen el valor de Google Cloud en cada cliente. 2. Consultoría y Especialización Técnica
Trusted Advisor: Posicionarte como experto en Gemini Enterprise y AppSheet, demostrando casos de uso innovadores, funcionalidades del producto y el valor de negocio de la IA generativa.
Estrategia de Servicios: Colaborar con consultores de Professional Services para definir criterios de éxito, objetivos de proyecto y crear planes de trabajo ( Statements of Work - SoW ) que faciliten la migración y modernización tecnológica.
Visión Estratégica: Comprender profundamente la visión tecnológica del cliente y sus impulsores de decisión, analizando el entorno competitivo para ofrecer soluciones diferenciadas. 3. Relacionamiento y Colaboración
Gestión de Stake