¿Te apasiona la generación de oportunidades comerciales en entornos B2B de alta exigencia? ¿Disfrutas investigar cuentas, identificar oportunidades de negocio, construir relaciones estratégicas y generar conversaciones de valor con tomadores de decisión?

Esta oportunidad es para ti. ?

Serás responsable de investigar y prospectar cuentas objetivo, identificar señales de negocio y generar conversaciones con perfiles principal, detectando oportunidades relacionadas con:

- Modernización de canales y experiencias omnicanal.
- Transformación y optimización de experiencias digitales.
- Proyectos de migración y optimización de licencias.
- Madurez en ESM (Enterprise Service Management) y metodologías Agile.
- Identificación de iniciativas, proyectos y necesidades que puedan convertirse en oportunidades comerciales calificadas.

Más que contactar prospectos, buscamos a alguien capaz de entender el contexto de una cuenta, detectar dónde existe una oportunidad y abrir conversaciones relevantes con sus decisores.

Responsabilidades principales:

- Identificar nichos de mercado, cuentas objetivo y nuevas oportunidades de negocio.
- Generar leads y oportunidades calificadas mediante estrategias outbound y Account-Based Marketing (ABM).
- Administrar integralmente cuentas de LinkedIn asignadas, gestionando invitaciones, conexiones e interacciones con prospectos.
- Desarrollar actividades de Social Selling para fortalecer el posicionamiento y la confianza de marca.
- Participar activamente en conversaciones estratégicas con prospectos para comprender sus desafíos y necesidades.
- Calificar oportunidades utilizando metodologías comerciales como BANT (Budget, Authority, Need, Timing).




- Liderar reuniones iniciales de descubrimiento y generación de oportunidades.
- Construir y mantener relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y cuentas estratégicas.
- Proponer campañas, contenidos y materiales educativos que contribuyan a la maduración de oportunidades comerciales.
- Gestionar CRM, reportes y KPIs comerciales.
- Coordinar acciones con equipos internos de marketing, contenidos y operaciones.
- Realizar seguimiento continuo a prospectos y oportunidades para maximizar la conversión.
- Ser responsable del cumplimiento de objetivos comerciales y de la calidad de las oportunidades generadas para nuestros clientes.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias de ventas B2B, tecnología, Social Selling y generación de demanda.

¿Que necesitamos?

- Experiencia comprobable en prospección outbound y estrategias ABM.
- Experiencia gestionando LinkedIn como herramienta comercial y de relacionamiento.
- Manejo de LinkedIn Sales Navigator, CRM, Excel y herramientas colaborativas.
- Excelentes habilidades de comunicación, networking y construcción de relaciones.
- Perfil autónomo, estratégico, proactivo y altamente orientado a resultados.
- Deseable experiencia trabajando con empresas de tecnología o servicios B2B.

¿Que ofrecemos?

? Salario fijo competitivo.

? Modalidad 100% remota.

? 3 días personales al año.

? 2 días libres adicionales durante Navidad.

? Día libre por cumpleaños.

? 3 días de licencia médica paga.

? Oportunidades de crecimiento profesional y aprendizaje continuo.

? Cultura colaborativa, dinámica y enfocada en resultados.

Si quieres formar parte de un equipo especializado en acelerar el crecimiento comercial de empresas tecnológicas en Latinoamérica, ¡queremos conocerte!

📌 BDR| Generación de DemandaB | Español (Argentina)
🏢 MTI Selling
📍 Argentina