Buscamos un Senior Manager con perfil comercial y técnico para liderar el desarrollo de negocio y la entrega de soluciones de alto valor en la cuenta.

El rol combina visión comercial, conocimiento del sector industrial/energético y capacidad de orquestación de recursos dentro de Accenture para diseñar propuestas diferenciadas, construidas desde el entendimiento profundo del cliente.

RESPONSABILIDADES FUNDAMENTAL

- Desarrollo Comercial y Originación de Oportunidades

- Identificar y originar oportunidades de negocio dentro del cliente, con capacidad para leer los dolores, necesidades y prioridades estratégicas de los distintos interlocutores.

- Gestionar el pipeline comercial de manera activa, con ownership sobre el forecast y las métricas de negocio (P&L; de la cuenta).

- Construir y sostener relaciones de confianza con ejecutivos senior del cliente.

- Arquitectura de Soluciones y Propuesta de Valor

- Diseñar soluciones a medida para el cliente, integrando capacidades de Accenture de manera coherente y diferenciada — no soluciones genéricas, sino propuestas construidas desde el entendimiento profundo del problema del cliente.

- Actuar como director técnico u orquestador de los recursos internos de Accenture (tecnología, industria, operaciones, estrategia) para armar la mejor solución posible.

- No se requiere perfil hands-on técnico, sino capacidad de articulación y liderazgo de equipos multidisciplinarios.





- Gestión de Delivery y Resolución de Problemas

- Supervisar y escalar cuando sea necesario los proyectos en ejecución, asumiendo un rol de arquitecto de soluciones para resolver problemas de delivery desde una perspectiva ejecutiva.

- Garantizar que la entrega esté alineada con el valor prometido al cliente y con los objetivos de rentabilidad de Accenture.

COMPETENCIAS Y ATRIBUTOS BUSCADOS

- Orientación fuerte a resultados y al negocio, con mentalidad de ownership.

- Visión comercial y capacidad de generar demanda (hunter, no solo farmer).

- Conocimiento sólido de gestión de P&L; y métricas comerciales (pipelines, forecast).

- Espíritu emprendedor: capacidad de ver oportunidades donde otros ven complejidad.

- Excelente capacidad de relacionamiento ejecutivo y comunicación con múltiples interlocutores.

- Conocimiento de tecnología suficiente para articular conversaciones con equipos técnicos y con el cliente.

- Fit cultural con organizaciones industriales exigentes, con foco en la excelencia operativa.

FORMACIÓN Y EXPERIENCIA

- Ingeniería, Administración de Empresas o carrera afín. MBA o posgrado deseable.

- 10+ años de experiencia, con al menos 3–5 años en roles de desarrollo de negocio, gestión de cuentas estratégicas o consultoría en el sector industrial/energético.

- Experiencia comprobada gestionando cuentas complejas o relaciones comerciales de alto valor.

📌 Client Account Lead / Senior Manager (Buenos Aires)
🏢 Accenture Argentina
📍 Buenos Aires