¡Somos BigCheese! AWS Partner Premier con 11 años de experiencia en mercados de servicios financieros, logística, salud y entretenimiento en Uruguay, Perú, Argentina, Colombia y Ecuador. Contamos con +500 proyectos lanzados en AWS, facilitando mejoras notables en sectores como Educación, Entretenimiento, Logística, Salud, Sector Público y Financiero mediante DevOps & SRE, AWS Cloud, GIS, Migration & Modernization, Optimization, Governance, IA/ML Data, y Development.

Estamos buscando un Territory Sales Manager que quiera sumarse a nuestro equipo, con ganas de desarrollarse en un ambiente que apuesta al crecimiento y al trabajo participativo.

Rol y Responsabilidades

Tu misión sera liderar y dirigir las actividades de ventas dentro del territorio asignado, asegurando el logro de los objetivos de ventas, expansión de mercado y satisfacción del cliente. Para ello deberás:

- Implementar y supervisar la estrategia de ventas alineada con los objetivos de la empresa.
- Identificar y priorizar oportunidades de mercado y segmentos clave para la expansión.
- Definir y seguir KPI's de ventas para medir y reportar el desempeño del equipo y las iniciativas.
- Reclutar, entrenar y desarrollar a los miembros del equipo de ventas (Account Managers y Sales Development Representatives) en conjunto con People Care.
- Establecer objetivos de ventas claros para el equipo y proporcionar retroalimentación y coaching continuo.
- Fomentar una cultura de alta motivación y rendimiento dentro del equipo de ventas.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos.
- Supervisar el manejo de cuentas importantes, asegurando la satisfacción del cliente y el desarrollo de relaciones a largo plazo.




- Trabajar con clientes clave para realizar un análisis profundo de sus necesidades y desafíos.
- Desarrollar propuestas personalizadas y soluciones que maximicen el valor entregado a cada cliente clave.

Requisitos:

- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o un campo relacionado.
- +8 años de experiencia en ventas B2B (indispensable)
- Experiencia en venta de servicios B2B en TI (software, SAAS, cloud, data, etc).
- Certificaciones y acreditaciones en AWS (deseable)
- Nivel avanzado del idioma Inglés, oral y escrito (deseable)

Habilidades:

- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para liderar y motivar a un equipo de ventas.
- Fuerte orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
- Conocimiento profundo del mercado y las tendencias de la industria tecnológica.
- Competencia en herramientas de CRM y software de análisis de ventas.

Más allá de lo técnico, buscamos que poseas…

- Orientación a la mejora continua e innovación.
- Planificación, negociación y resolución de problemas.
- Excelentes habilidades de comunicación.
- Orientado a resultados y enfoque en la satisfacción del cliente.
- Identificar, evaluar y mitigar vulnerabilidades.
- Team player, por sobretodo

Condiciones de trabajo

- Trabajo 100% remoto desde Argentina
- Modalidad tipo Contractor - Full Time (40 horas semanales)
- Pago en dólares
- Contrato directo con BigCheese

¡Chequea los beneficios que brindamos!

- 20 días hábiles de vacaciones y feriados pagados por año.
- Gimnasio
- Equipo de trabajo
- Programa de referidos
- Clases de inglés básico y avanzado
- Regalos corporativos por días especiales
- Oportunidad de crecimiento profesional en proyectos retadores

Te estamos esperando para formar parte del equipo de BigCheese Argentina ??

📌 Territory Sales Manager (Argentina)
🏢 BigCheese
📍 Argentina