Job Description

El/la Origination Manager lidera y coordina la compra de G&O; a productores y ventas de insumos, garantizando competitividad.

Brinda liderazgo al equipo de originación de la región, promoviendo un servicio al cliente de excelencia y construyendo relaciones sólidas y sostenibles.

Aporta su experiencia técnica como parte del equipo de liderazgo en una región, oficina o instalación determinada.

Principal responsable de PnL y resultados integrales de la región asignada.

Responsabilidades claves:

- Formación e Implementación de Estrategia: Desarrolla planes tácticos para optimizar los recursos y activos dentro de su área o region.

- Liderazgo: Lidera el plan de acción de la región y lo vincula con la estrategia de originación y la misión organizacional.

Motiva al equipo para alcanzar los objetivos de negocio.

- Gestión de Stakeholders: Diseña y planifica actividades de relacionamiento para asegurar la identificación y atención de necesidades clave.

- Cumplimiento Operativo: Monitorea el desempeño y las conductas del equipo para identificar y resolver incumplimientos de políticas y normativas.

- Gestión de Riesgos: Identifica riesgos, dependencias y restricciones en el negocio, proponiendo e implementando soluciones adecuadas.

Aprueba línea de créditos con el limite definido.

- Desarrollo Comercial: Monitorear los principales indicadores de desempeño (KPIs) y aplicar herramientas de datos y soluciones digitales para soportar la toma de decisiones, la mejora continua y la adopción de procesos de CRM y gestión de territorios.

- Gestión de cartera de Clientes:



Liderar y gestiona nivel de cobertura y penetración en el territorio de su región.

Equilibrar las carteras de clientes entre los miembros de sus equipos garantizando la mejor llegada de la propuesta de valor de la compañía.

- Gestión del Desempeño: Establece objetivos de rendimiento, evalúa desempeño individual y de equipo, y aplica acciones correctivas cuando corresponde.

- Gestión del Talento: Contribuye al diseño e implementación de procesos de performance y desarrollo del talento.

- Gestión de imagen corporativa del activo: Asegura el mantenimiento y las condiciones adecuadas de las instalaciones, vehículos y elementos de trabajo del acopio, garantizando una imagen corporativa consistente en interacciones con clientes, eventos y visitas.

Comportamientos esperados:

- Análisis profundo de situaciones complejas desde múltiples perspectivas.

- Alto entendimiento del negocio, los drivers del mercado y alineación estratégica.

- Compromiso con los resultados propios y del equipo.

- Fomento de la colaboración y la escucha activa, tanto interna como externamente.

- Gestión optimizado de recursos múltiples en paralelo.

- Foco en resultados, incluso en contextos adversos.

- Mejora continua de procesos y resolución de fallas.

- Promotores del cambio
- Dominio de datos financieros y uso para la toma de decisiones.

- Valentía para enfrentar temas críticos y promover conversaciones difíciles.

- Planificación anticipada, alineación entre equipos y gestión de contingencias.

- Construcción activa de redes dentro y fuera de la organización.

Qualifications

Educación requerida: Título universitario o formación equivalente.

Required Skill Profession

Other General

📌 Responsable Regional Comercial de Acopios (Marcos Juárez)
🏢 Louis Dreyfus
📍 Marcos Juárez